以下文章随便写写的，应该错很多， 这只是我平常取亚力与教练，指导员聊天时会聊到一点点关於亚力制度的问题 再配合我自己本身的学习与工作，随便兜一兜 东凑西凑出来的...希望大家不要见笑 -- 对亚力来讲... 纯服务人员是没有生产力的因此.... 一位instructor的薪水 26000/月 一位PT 22000/月 如果PT为了补足这四千元的差距，要冲多少业绩？ 一堂课250元来看（先不论扣税的问题） 4000/250=16堂.... 也就是一位PT一个为至少要兼16堂课 这个时候亚力赚多少？ 16000-4000=12000 22000-12000=10000 对亚力而言，某种程度上 算是达成人事成本的actual saving了 有兼课则26000-10000=16000 没有兼课26000-22000=4000 只是成本下降多少而已 我有认识某些instrusctor（建教实习生）是以时薪计算...80元/1小时...一天640元 一个月工作23天.. 80*8*23=14270 actural saving 26000-14270=11730.... 我判断，亚力以後会走向PT全员销售导向，与而instructor则是大量使用建教生 PT就类似美发店的设计师，依据一天剪几个头来决定你的薪资，需和公司拆帐 而instructor角色会类似美发店的洗头小妹..... 亚力大型分部一直开，小型分部一直关 里面的人事成本不断的做cost down，而且又转型全员销售导向 很明显的是受到大环境的影响 因为现在同业越来越多，消费者选择也多.... 以往亚力可以靠着许多「荣誉会员，就是缴钱没去过」，来维持营运 但是现在许多同业都是使用月费制，消费者最多角一个月钱，但是没去... 亚力为了吸引新会愿也只好推出月费制 渐渐的，以往这种荣誉会员人数越来越少， 除非是像我们这种对健身与有氧很有热忱的人 否则，没有人会愿意一次花六、七万在健身上 特别是这些CLUB的财务报表因为未上市的关系，不需公开揭露 会让消费者在选择时有所顾忌顾倾向选择「短期方案」 因为消费者也不一定会觉得自己会一直保持运动下去 而剩下来选择长期方案的人，绝对是有运动恒心 故一个月可去健身房的次数高达2X次... 这样对亚力的营运成本是非常大的负担... 尤其以往还有荣誉会员来cover这一块，现在这些人少了自然对收益有所影响。 亚力应该内部有计算各种不同层级的客户 一个月使用健身房的损益平衡点 一定是有太多客户是属於亏损型的， 所以只好改变人事制度 降低成本，不管是PT、指导员或是有氧老师... 这是趋势....不会改变的.... 只是这样搞，PT的素质？指导员的素质？ 有氧老师的素质....基本上我是持比较悲观的态度... -- 批 　 　　 　东◢ ◣◢ ◣西◣◤◤◤南 ◤　　◣ 北◢██◣ 中 ◢██◣ 陈 踢 ◎　◎ 鲶　 ▄▄▄ 　孟 ∪∪ 瓦 ◤ 　 洨█ ╭─┤ 豪 ◤ CP ◣ 妓 ～──～ ◣　　　　◤ 3 □︵□◣ ◥ ◤ 哥＊-⊙︵⊙-＊者 5+1◣ ◤甩◤ ◤ ◣ ◣乱ξξ LP 豪●◣０ ◤ 食◢◤.◣ ㊣偷 ｜ 报 霸 ▌ ▌尾◣　 │ ◤入◥ 牛 ◤洨◥　　 　◣子◥◣ ◢◤情 Ｘ国｜时暴 导 古有华山五绝 今有批踢五霸 <黑特至尊西斯屠龙 就可天下莫敢不从 妓者不出谁与争锋> --

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