解密500年晋商晋道：还原历史上“白银帝国” http://news.sina.com 2009年08月23日 09:31 北京新浪网 　　梁啓超曾言：鄙人在海外十余年，对於外人批评吾国商业能力，常无辞以对。独至有 此历史(就是説有基础能够发达的山西商人)鄙人常以此自夸於世界人之前。一部《白银帝 国》，将已经热播了十五年的晋商影视剧推向了顶峰，而在金融风暴席卷全球的大背景下 ，更使得许多人对百余年前曾经盛极一时的“晋商发迹史”有了更浓厚的兴趣，那麽，在 曾被誉为“中国华尔街”的三晋之地曾经创造了怎麽样的辉煌与财富呢？ 　　500年：远比百年票号更为久远的山西经商史 　　《白银帝国》里集中以山西晋商的“票号”(银行的雏形)为故事主角，但其实票号的 历史只有百年，整个晋商的历史却有500多年，山西土地贫瘠人口衆多，最早开始从事商 业的山西人大多是依靠明朝的军事和政策，由於山西是当时重兵驻守抵抗蒙古的军事要塞 ，勤劳吃苦的山西人就靠帮军队运送军粮来换取买卖官盐的许可，，然後靠贩盐挖到了第 一桶金。 　　明末时候，由於政策变化，许多当时的山西商人都纷纷破産，但山西人凭藉自己相当 坚韧、不服输的劲头，硬是咬牙挺过难关。明朝灭亡清朝建立，极具商业眼光的山西商人 比任何人都早地注意到了在动乱的时局背後，孕育着非凡的商机，那就是北方蒙古和南方 江南、沿海沿河各地、甚至更远到福建等地之间有大量的贸易需求。最早从事这种货物贸 易的山西人，把南方盛産的茶叶、布匹、铁器、铜器等物品拿来换取北方的毛皮、人参。 後来，有胆识的山西人还将中国的産品远销俄罗斯、日本、朝鲜等地。 　　依靠不凡的战略眼光、坚忍不拔的性格、以及在商业上具有无限创意又敢於尝试的天 赋，再次崛起的山西商人几乎垄断了中国北方的贸易和资金调度，摆脱了传统“小商贩” 的概念，成为了中国有史以来最成功的商帮。 　　晋商在当时靠贸易厉害到什麽程度？《白银帝国》在山西榆次的常家大院拍摄，而鼎 盛时期的常家不仅垄断了中国的“夏布”(一种全天然的麻布，当时走俏东南亚)的出口， 也垄断了从朝鲜进口人参——所以被人称为“人参财主”，常家同时还是晋商当中与俄国 贸易时间最长规模最大的家族；至於大家最熟知的乔家，始祖乔贵发本来是个磨豆腐的， 但是经过几代人的努力经营，到了乾隆嘉庆年间，他们开设的“复盛公”客货栈一连开了 19个门面，有员工四五百人，此後规模还在不断扩大，据説，清朝衰败前，几乎整个包头 90%以上的商铺都是乔家所有，所以历史上有“先有复盛公，後有包头城”之説。 　　説到商业创造力和勇於实践的精神，晋商可以説是中国最早也是世界领先的开始实行 “産业链”经营的大商帮，在内外贸易中控制从生産、技术、包装、运输甚至是资金流动 。同时他们还擅长“多元化经营”，非常努力地拓展自己的经营业务和领域。所以在1823 年，“晋商”以其雄才伟略，开创了具有历史意义的“票号业”，这是世界上最早创立的 具有先进的经营管理理念的金融汇兑系统。而他们在不断发展和完善“票号业”的时候， 还不断地创造着世界第一。 　　晋商商道“五不”独门法则 　　晋商的成功，简单説来可以归为两条：一、义字为天，诚信第一；二，严格而科学的 管理制度。但细究起来，这里面的门门道道就多了去了。细捋这其中的条条框框，不由不 惊叹於晋商族群开创的新型金融管理制度的创新性及科学性。而这些，在《白银帝国》中 均有涉及。 一、不用 　　非山西人不用，凡“三爷”不用(少爷、姑爷、舅爷) 　　【这其实是晋商“管理”票号的第一要则，财东和管理者要截然分开，沾亲带故的， 做股东可以，管理票号却是絶对不行。基本可以理解为“晋商票号”的法制之一。票号招 人，一定要是山西人，而且一定要有有钱的、与自己有生意关联的商家来做推荐担保人， 如果这个人有问题，就会直接影响到推荐担保人的生意和信誉。】 　　★电影片断------在电影中，康老爷始终着眼於从自己儿子中找合适的接班人，但在 用“掌柜”方面，却絶对是眼睛向外，从外人中物色。这种泾渭分明的人事体系观念其实 时至今日仍在沿用。 二、不得 　　学徒入行试用期三年，且终生不得跳槽 　　【除了教你打算盘、搞会计、做生意这些业务外，还要进行相当的道德教育，还有在 影片中出现的——要学武健身。至於学满3年，才能卓越者慢慢可以出来做掌柜，但不仅 不能跳槽也不能兼职，所以对个人的职业忠诚度要求非常之高。可以説，当时山西有名票 号的掌柜，用今天的话来説，基本上都是德才兼备的职业经理人。】 　　★电影片断------《白银帝国》中，康老爷与三儿子的矛盾不仅仅表现在“夺妻”上 ，也表现在用人方面的分歧，再具体説就是关於掌柜人选的评定。但在戏中，可以看出， 在这个问题上，父子双方并无根本的冲突，因为两人都认同一个道理：必须挑选又红又专 的高级专业人才，而这样的人才显然可遇而不求，因此无论怎麽审慎都不为过。 三、不干 　　财东不干涉管理，不插手经营，年底算账，赔了是东家的，赚了大家分钱 　　【这可以説是山西人独创的中国第一的经营管理制度，在经营上，基本上可以説是创 造了一种很先进而且很恐怖的股份制——无限责任的股份制，也就是説，如果东家遇到问 题，就算是要从自己的家当里把钱拿出来，也要赔给客户。当时在1900年，八国联军进北 京，山西票号在战乱中损失惨重，不仅票号被抢，账簿也被烧掉，然而，以“日升昌”为 首的山西票号决定，只要储户拿出摺子，无论数量多大，立刻兑换银两。而这些损失都是 由东家来承担的。 　　至於赚钱了，除了东家获利外，有重要贡献的掌柜，例如服役多年的、赢利排名靠前 的掌柜们都能按成绩获得分红。帐目和奖赏都遵循公平公正的原则。】 　　★电影片断------超长的算盘，算账分红，一派其乐融融的景象，这是《白银帝国》 中给人留下印象较深的一个场景。其中，有一个细节，犯了错的家族，虽然被追究了责任 ，并受到了应有的惩罸，但应得的红利，整个集团仍然分文不少的给付，这正是对“公平 公正”原则的诠释。 四、不许 　　人员驻外执事，每三年方凖回家探亲一次，且絶不容许有嫖宿、纳妾等行为 　　【全面的説，所谓四不许是一条针对外方在外地分号的掌柜们的规矩，按照山西票号 的规定，掌柜每三年才能回家探亲一次，在外，不许喝酒/不许抽大烟/不许嫖娼、纳妾、 休妻——所以在电影中，康夫人不能生育以後，老爷必须要用计让夫人假死，才能娶新妇 ；另外一条，就是不得兼差或跳槽】 　　★电影片断------在影片，掌柜因事情败露，在妓院上吊自杀，正是对这一制度的充 分反映。这样的制度几近苛刻，甚至让人感到有些泯灭人性，但考虑当时的时代背景，如 此规章仍然是利大於弊，恩威并济的法则强化了道德的自我约束及社会公约的舆论监督功 能。 　　五、不做 　　宁为商不做官，买卖兴隆把钱赚，给个县官也不换 　　【第五个不做其实不是硬性的规定，但是体现了晋商与後来的一些商帮——比如徽商 之间的巨大差别，晋商为商是非常纯粹的，他们当然也和官府做生意，也会用钱去投资在 朝廷里的关系，比如説，乔家跟当时的九门提督和湖广总督关系就非常密切，三晋元票号 跟李鸿章、袁世凯都有很深的交情。但是山西的商人家族里却不会有人仗着有钱去走仕途 。 　　山西民间有这样一种説法：张嘴的龙是官、闭嘴的龙是商，闭嘴的人得到的是实惠， 是商业利益。】 　　★电影片断------电影中有一段戴掌柜在战乱中想出办法帮东家“往福建”搬银子的 情节，这个情节是有真实历史背景的，平遥“协同庆”票号北京分号的张掌柜，在一次闲 谈中得知一个穆姓的旗人想要争取福建将军的职位，短缺6万两银子，於是立刻就借给他 。不久後，穆某果然被任命为福建高官，他一上任就向当地官员宣布，以後要把公款私款 尽数存在这个票号。所以，戴掌柜对东家承诺能跟福州要员商议，把税银留在当地，把京 号银子存进户部，絶对是他能力范围内的事情，而非电影夸大其词。 　　大义参天：不是美化，而是历史的真实 　　《白银帝国》里谈晋商説他们讲诚信，票号的号规就是“至诚至信，大义参天"，这 不是电影的刻意美化，历史上的晋商在他们纵横商场的500年里，的的确确是始终背负着 这一信念。晋商的信誉良好，是因为他们深知诚信能够带来更多人的信任，才能在更大的 商业活动里获得利益，所以，诚信是商业成功的最大前提。但是如何才能长期有效地维持 着这种“诚信”呢？可以説，晋商不仅不是我们想的那样不通人情，相反他们是对人情人 性有着太深入的了解，所以才会处心积虑地想出这样一系列的，从经营到人才选拔到管理 的先进机制。 资料来源： http://0rz.tw/G8s4p --

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