☆本周文章精选☆ 你曾经去过世贸中心的展览吗? 是去看展览还是看正妹show girls呢?~ 对於现今许多厂商而言，参加展览活动才能让产品得到消费者青睐。不过这却是一种错 误的观念! Mr.Jamie 为你解析行销活动的细部。行销不只是参加活动而已喔! -- 原文: ★流言终结者：「你需要很多行销活动!」★ 位於台北市中心的世贸展览馆，一年要办近 200 场活动，堪称全世界最繁忙的展场之 一。几乎每个周末，这个会场都有安排活动。也几乎每个周末的活动，看起来都一模一样 。走进会场，你看到一模一样的 show girls，穿着一模一样的打扮，站在一模一样的舞 台，主持着一模一样的有奖猜谜活动。前面站满着的往往不是消费者，而是一群群拿着单 眼相机的宅男。不，相信我，这些人不是去拍产品的。 -- 对台湾的厂商而言，似乎不管你是卖农产品的还是卖电脑的，带消费者去旅游的还是帮 助小孩得到更好教育的，无论如何你都要去参加这些所谓的「XX 展」，办各种所谓的「 行销活动」。好像如果没有这些活动，你的产品就不会得到消费者的青睐，所以你必须要 用力的参加、用力的办，才能创造话题、吸引人潮、得到买气，最後成为受市场欢迎的畅 销产品。 这个逻辑最大的谬误，在於把产品和行销的顺序弄相反了。正确的行销，是从还没有产 品之前就开始的，它的另一个名字也叫做「市场学」。成功的「市场导向」公司懂得先深 -- 入了解消费者生活中遭遇的问题，了解他们的种种需要和想要，接着再针对这些需求去设 计出适合产品。这些产品通常也不是一次到位，它们往往会经过反覆测试，不断修正，最 後化身为人们喜欢的产品。 一旦做出人们喜欢的产品，基本上就不太需要推销了。最好的例子就是云端备份服务 Dropbox，这个产品从 2007 年推出，几乎没有打过任何广告，也没有办过任何正妹行销 活动，但短短四年之间，Dropbox 已经累积了 5,000 万用户。这些用户哪里来的？一个 拉一个来的。 -- 没错，这个世界上最有效的行销，就是「病毒」。我们都有这样的经验，当朋友跟你说 他新买的手机很好用，这往往会增加你购买同款手机的意愿。当朋友跟你说某家餐厅有蟑 螂，你大概一辈子再也不会去吃。和朋友分享好东西本来就是我们生活的一部分，所以只 要厂商能做出优质的产品，病毒效应自然而然就会发生。 而 Dropbox 也不是特例，从 Facebook、Twitter、Google 到 iPhone、Android，这些 近年来大受欢迎产品、服务，几乎都是经由病毒的方式，在市场中造成一传十、十传百的 感染效应，然後渐渐的成为领导品牌。也就是说，如果你从一个受欢迎的产品出发，那接 下来的行销活动将会事半功倍。如果你从一个不受欢迎的产品出发，那无论你请再多正妹 、办再多抽奖、打再多广告，最後也只会徒劳无功。 -- 既然是这样，你何不在创造一个产品之前，就先从确定它的市场性开始呢？ -- 看完全文，或许会对行销产生截然不同的观点!面对创业，正确的行销能使自己的产品 更能顺利得到消费者支持，公司也会更快速成长! 原文网址: http://mrjamie.cc/2011/12/05/promotions/ Mr.Jamie网站: http://mrjamie.cc/ --

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