☆本周文章精选☆ 对现今网路和Facebook的风行，粉丝专页成了许多企业公司的经营重点之一! 不过当粉丝团集聚越多人时，行销以及和网友互动成了令人头痛的问题! 面对几百万粉丝的企业，该怎麽利用这些网路力量呢? 本文介绍许多近期热门、简洁有效的行销解决办法!甚至美国哈雷机车更用了崭新方法 同时解决市场需求以及粉丝经营的问题!来看看他们的成功小秘诀吧!!! -- 原文: ★大粉丝团成行销母鸡： 哈雷机车「Fan Machine」直接开brief给脸书网友发想活动点子★ 网路行销强调「和网友互动」，於是，行销人员开始学会一个大绝招，当行销部门为了 行销的方向、素材的内容、奖品的选择而「伤透脑筋」？最简单的一招，就是将原本的问 题，「丢回去」给网友，让网友一起投票帮你决定！这活动本身如果够新奇，也真的本身 就成了最「现成」的行销活动，有如方便面一样。 几年来，我们听过很多这种「众包」(crowdsourcing)给网友的行销案，Facebook时代 尤其更多。比方说，企业在粉丝团上面早点公开「新logo」，与其让行销人员自己想到脑 子打结，不如随便做个三个logo，来来来，来投票，大家喜欢左边、中间、还是右边？ 不知道要买哪个赠品给网友？来来来，网友们，你们喜欢音响、相机、还是旅游券？最 多人选的，就成了赠品，而刚好选到那个赠品的网友，通通都可以参加该赠品的抽奖，可 说人人选自己爱的东西，个个都有梦。 不知道要选哪个主角？来来来，直接请网友来毛遂自荐、报名、然後其他网友来投票， 中了之後，就请这些网友来拍一出，放到网路上面，素人影片，更多人点击观赏！ 不知道要出哪种「新口味」？来来来，请网友自己创造、自己投票，这招在之前 Web 2.0时代还创造了一个新字「User-Generated Product」，日本有泡面这样搞，台湾 也有洋竽片这样搞，都是热闹滚滚。 听过这麽多行销案例，最近「哈雷机车」在Facebook办的活动，才真的是将这种「使用 者发想」到了最顶端── 哈雷机车的行销部门认为，这个品牌，对於18~34岁的族群已不若以往这麽强烈，而这 个族群恰恰好正是Facebook的中坚份子，哈雷粉丝团高达286万人了，因此，他们决定直 接将整个哈雷机车的「行销专案」外包，请286万个网友帮、它、想！ 哈雷机车将这场「行销活动」称为「The Fan Machine」，他们每次有要做活动的预算 、拍广告的预算、就会释出「briefs」，就像一般的品牌一样，公开给它的粉丝团，让大 家去帮忙想！哈雷机车的行销长宣称这个「Fan Machine」绝不是一场「噱头」罢，他们 是真的认真的、有诚意的，想将这场行销活动，整个「空白」的，交给粉丝去发想── 譬如说，这次的「briefing」给网友的任务是── 请你发想一个「短片」的点子，告诉新一代的年轻人：「哈雷让你的人生更好」(Life is better on Harley)。你只要简单的叙述你这支影片的点子，影片如何开始，中间发生 何事，影片如何结束，形容得愈短愈好，我们2012年度广告将会采用其中一部（不一定是 最高票的），祝大家好运！」 结果，这次的briefing，共有212个点子被提出来，总共吸引了7,169张票，这点让我觉 得很有意思，因为在这212个点子中，只有三位是「正分数」，分别得到33票、2票、1票 ，而第四、五名都得0票，第六名开始变成「负1」票，第九、十名都是「负2」票。这二 百多个人，都是冲着奖品而来，而头奖是一台机车？不，只是一次在拉斯维加斯的哈雷体 验。第二名只是一张500美元的礼券，第三名则是400美元的礼券。靠这三份奖品就赚到二 百多份的「提案」，哈雷机车真的是聪明。 当然，也充份的炒热哈雷和粉丝们的互动！ 而，那个被荣评33票、暂居第一名的网友，所想的广告点子其实还蛮有「梗」的，该网 友形容这支影片，就是两架哈雷一起来到美国高速公路上某荒凉加油站，一架是旧的，上 面坐着老人，一架是新的，上面坐着年轻人；两人是陌生人，只是刚好一前一後巧遇，停 下来加完了油，彼此眼神相会，点了个头，又酷酷的骑上车，两人驶离上路──那个男人 、那台机车、那条野路……一直都没变过，是这位网友的主诉求！ 据说这不是第一次哈雷机这样做了，早在「Fan Machine」之前，今年初的行销专案， 他们早已经开始利用「群众的点子」，今年二月的「No Cage」行销活动，以及今年七月 的「Unchained」短片，还有「Ride-book」行销活动，似乎都是采用「网友的意见」来的 ，直到这一次，他们用够了网友的点子，终於决定做了一支应用程式，从此以後，打算「 长期」的运用网友的点子，从此之後，哈雷机车的行销部大概可以「砍半」，愈来愈轻松 了。 这也反应了许多Facebook粉丝团很合理的「下一步」。你说，像哈雷这个品牌，已经有 286万个粉丝，再往上冲到500万粉丝，实在没太大意义，这时候，怎麽运用这些粉丝，更 多的互动，更多的感动，炒他们至更热。 甚至，小小的只有几万人的粉丝团？欠Facebook相关行销人员？乾脆把薪水折半，拿来 变成「奖品」，对你的Facebook粉丝团「发包」，请他们来帮忙想一想，顺便冲人气。 记得一定要在活动规则详细附注：最後得奖的不一定是第一名，保留公司最後决定行销 活动的权利，这样就会是「双赢、赢双」的行销规画──以一个行销活动，养出又一个行 销活动；企业开心，粉丝也开心！ -- 原文网址: http://mr6.cc/?p=6851 Mr.6网站: http://mr6.cc/ 哈雷机车的活动提供了一个非常功效的点子，并成功抓住粉丝的热忱。或许某天当你经 营大粉丝团专页时，也可以利用这些方法让自己赚钱，支持者也乐此不疲喔! -- --

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