※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1DwuNa4t ] 作者: kuangjc5566 (匡匡56) 看板: Gossiping 标题: Re: [问卦] 有没有创业失败的八卦? 时间: Sun Jun 5 21:34:25 2011 我没有没有创业失败的八卦 但是有失败创业的例子 作者: DavidChiou (邱大刚) 看板: ToBeRich 标题: 一个失败创业的例子 时间: Tue Feb 29 10:48:27 2000 [posted on 2/1/2000] 今天是 MIT 50K 的 kick off。我去逛了一下。Building 10-250 容纳好几百人的演讲厅，几乎坐满了。 请到给演讲的人是 Trilogy Software 的创办人及执行长 Joe Liemandt。该公司是全世界最大的软体公司之一（对象是大企业， 所以一般人可能较不熟悉）。 Joe 说：「现在这是一个极为成功的软体企业，已十年历史了， 并且从我们的公司培育出了许多其余有名的公司。现在每当我 碰到以前的朋友，他们都说：啊！你知道我一直都是很支持你 的，我早就知道你会成功啦！」（全场大笑。） 他接着问说：「在场有明确的点子、目标，很确定自己立刻要 创业的，请举手。」 超过三分之二的人举手。（这时我在想：不知道在台大是否可能 会有这种景象，尤其当在场大多是工程背景的人时? :Q） 接下来 Joe 笑着说：「在场觉得这点子太好，我要立刻休学去 开公司的，请举手。」 绝大多数人把手放下。还是有几个人举手。 他就开始说他创业的惨痛故事。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 一切要从十年前他在 Stanford，大三升大四的暑假开始 说起。那时 Joe 和几个好友想到一个很棒的主意，经过一番 讨论及挣扎，决定花暑假三个月，努力写好这个软体，然後 大赚一票，然後从 Stanford 毕业，再去找一份「正当的工作」。 於是他们就像努力地工作。 暑假结束了，还是差一点，他们相信再三个月就能写完。 於是继续努力的打拼。 三个月又过了，他们的父母已开始关切，为什麽不好好读 书？这次他们有了突破，很确信再三个月就可以完成了。 於是又拼了三个月，更努力的拼。 其中一位朋友的父母在一天敲 Joe 家的大门，说：「很不 好意思，我想我们跟我们的小孩有点沟通不良，不知道你能不 能给我们一点建议? 」好的。於是那位家长继续问道：「请问 你们搞这个东西，到底什麽时候完成呢? 」答曰：「三个月。」 於是 Joe 被这家人列入拒绝往来户。 三个月又过了，呃，还是大概要三个月。他们的父母开始 抓狂。他们自己的压力也越来越大，每天都在担心。 为了把这软体拼出来，也由於全力都在忙这计划，於是 Joe 和另一个朋友就休学，想在三个月拼完，然後赚一票，然後回 到 Stanford 继续念完大学。 三个月又过了。这次他们觉得只要再三个月就好了，真是 接近呀！ 虽然父母会比较反感，但是最少刚开始同学听到他们的计 划，还会说：「好呀，不知道你们有什麽好玩的咚咚，赶快弄 出来给我们瞧瞧吧！」 而到最後，连同学也一个一个开始远离、不相信他们，因 为他们每次问说你还要多久才完成这个计划？答案都是「三个 月」。 这时 Joe 给了在场的人一个建议：「千万不要跟别人说 什麽时候会完成你的创业计划，要不然会众叛亲离。」 到後来他们的同学都开始嘲笑他们，说：「该换台词了！ 随便选一个数字也比三个月好吧！」 在这种越来越大的压力下，他们很坚决地相信这是个很好 的点子，他们将要完成这个点子，然後发大财、念完大学、找 份正当的职业。 一年过了、二年过了，终於他们的软体完成了。於是他们 五个人，觉得赚大钱的时候到了，终於能昂首挺胸，所有的辛 苦都将有收获！ x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 美国人一般说来天生就比中国人大胆许多，尤其是在西 岸的美国人。因此虽然他们是五个大学毕业的小毛头，初生 之犊不畏虎，仍然昂首阔步，迳自拿着他们的软体，去找创 投机构。（Joe 此时回顾说：其实当时的创投，相对於今日， 仍是蛮守旧的。） Stanford 面对着矽谷，他们常常说，打开大门，外面 就是三百家创投机构在等你。 於是他们就从世界最大的创投机构开始。 作完了简报。对方问问题：「我们向来考虑是否投钱， 第一个考量就是 team。你们 team 有没有很强的管理经验 的人？」 呃，没有... 「你们 team 是电脑相关背景的吗？」呃，完全不是， 他们当年都故意选 Stanford 最混的系以方便毕业，其中 二个人还缀学哩。 所以当然吹了。Joe 说：「没关系，还有二百九十九 家在等着我们。」 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 他们回家後，第一件做的事，就是把第一张简报改为： 「我们没有最好的管理经验，但是我们有最强的软体。」 於是他们迈向第二家创投。 作完简报後，人家问他们：「你说你们软体很强，请 问你们有任何的相关经验吗？你们是哪个公司的超强团队 出来的吗？」 呃... 没有相关经验。 「有没有什麽教授可以为你们作证，说你们的软体是 第一流的？」哇... 那些 Stanford 教授，当年可是正眼 也不看一眼，就跟他们说：「你们这个主意永远也不可能 完成的。」当然没有教授会帮忙背书。 「你们连经验都没有，要怎麽生存？」 於是他们就被请出门去了。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 回家後，第一件做的事，就是将第一张简报改为： 「我们没有最好的管理经验，我们没有最久的经验，但是 我们有最强的软体。」 接下来第三家创投，是他们精挑细选过的。这家的创 办人也是 Stanford 毕业，而且也缀学，而且也曾有类似 的历程。 於是他们准备充份、自信满满地进入了第三家创投作 简报。 可是还没开始几张，那家创投的负责人就问说：「我 想请问你们这个软体有几个人会用？」 答曰：「没几个人。因为我们是想要提供给全世界前 一百大公司用的。」 创投评曰：「那怎麽可能嘛，你要写软体，就要能便 宜，然後让全世界的人都用，到处都是，这样子才赚钱。 像我以前设计了一个全世界第一个萤幕保护程式，是一个 土司，没多久就在 UC Berkeley 全校的萤幕上到处都是了， 这种便宜的东西，才有可能流行。」 Joe 和他的夥伴都呆住了，不知道要怎麽办。因为他们 下一张投影片，正巧写的是：「我们将提供全世界有史以来 最贵的软体。」 然後他们就楞在台上，说：「那... 那.... 我们还要 继续讲吗？」 於是没几分钟就被请出去了。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Joe 说道：「Stanford 外面的三百家创投，没有任何一家 有用。」 「许多人说创投是美国人得天独厚、美国企业奇蹟的推手。 其实才不是咧。」 「美国经济奇蹟的幕後英雄，其实是 --- 信用卡！」 当年他们落魄到没人肯投钱，只好去申请信用卡，去借钱， 以支付公司的成本。一张不够，所以再申请一张、再申请一张。 利用这些信用卡之间缴款的不同时间，来凑出足够的现金。 因此他们每个月的月底，都忙着填一张张的信用卡付款单。 最後他们拥有近六十张信用卡，靠着信用卡的周转，得手 了数以千计、数以万计的美金。那个年代的信用卡设计有的还 有些暇疵，所以其实他们的信用额度反而一直大涨呢。 靠着这种寅吃卯粮的方式，他们才能够租下一个小小的车 库以工作，并且到杂货店买食物充饥。 一个又一个月的过去，他们 team 五个人仍然是相当的团 结，大家都灰头土脸的，不过都不灰心。 又许多个月过去，没有任何起色。全世界好像没有人对他 们的软体有兴趣。他们也只能作些顾问的工作，偶尔混点钱以 免欠债太多，并且继续抱持着希望，希望有一天能够匹极泰来。 当信用卡中这种债滚债的状况越来越严重後，仍然没有人 对他们的软体有兴趣。每个月光是看帐单就很可观了，随时都 可以信用破产。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 终於有一天，时来运转，他们突然接到一封 Silicon Graphics 的电话。当年正是 SGI 正准备一飞冲天的时候，因此这无异就是 他们的前途。 SGI 说：「你说你们有个软体可以做某某事。我们由於一个 和政府合作的大计划，因此很须要这个软体，你们可不可以给我 们介绍一下？」 於是 Joe 等人就介绍一下，的确合 SGI 的须求。於是 SGI 就问了：「请问你们要花多少时间才能让我们须要的这一套实际 可处理我们的资料？」 Joe 想了一下，回答说：「三个月。」 五个人都相当兴奋，终於有人识货了。他们的成功在即！ x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 几天之後， SGI 高阶主管的来电：「很抱歉，由於作业上 的疏失，所以我们下星期一就要你们的软体。」 「什麽？不是三个月吗？下星期一只剩三天耶！」 因为一些行政上的因素，使得 SGI 必须在三天後向政府官 员 DEMO。这则交易牵涉到 SGI 的合约，如果失败，SGI 会赔 上许多钱，因此很重要。 因此五个人就疯狂地赶工，反正只是做出一个 DEMO 的壳子 嘛。然後他们还到电脑店买了最贵的加速器之类的装置，以作出 最精采的 DEMO。 日以继夜的赶工後，他们就上台面对 SGI 高阶主管以及政 府官员，进行简报。 从简报的一开始，他们就强调：「这只是一个 DEMO，因为 实际上的系统须要三个月的时间。」但是政府的工程师不理这套， 那个首席工程师要求他们输入实际上的复杂数据看看。 Joe 一边冒汗一边输入资料，心想会怎麽可能可以跑嘛。 数据非常之繁多，也因此须要复杂的电脑软体才能处理。而另 一位也是 Stanford 缀学的夥伴则站到桌子另一边的电脑接线上。 当时的电脑很慢，那个程式要十几分钟才会跑出成果。Joe 和那位夥伴很有默契。Joe 随时准备着见到程式 crash 掉， 而他的同夥准备随时错误讯息一出现後，就「不小心踢到接线」， 让电脑停掉，然後跟这群人说：「真是不好意思出了意外，这个 电脑设备要修复的话可能要好一阵子。我们过几天再把数据给你 们吧！」 一分钟一分钟的过去了，Joe 他们越来越紧张，等着丢脸。 十几分钟过去了... 很长一页的答案竟然自己跑出来了， 竟然没有 crash！Joe 又叫又跳，因为这简直是奇蹟，当然他 立刻改装得很正经，说「其实本来就应该这样的。」 接着首席工程师查核数据，说：「Yes！这就是正确的数据。 我们要算很久很久才得到的数据！太厉害了！」 （Joe 此时附注说：「其实後来我们发现那时的结果是错的， 只不过那位工程师没发现。」） 前途一片光明。多年的心血终於被人赏识，而自己也能抬起 头来见人。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 天有不测风云，人有旦夕祸福。 几天之後，他们接到 SGI 的电话，竟然不是好消息。 SGI 的高阶主管说：「我们实在是相当抱歉。可是我们当时 没有发现你们只是五个没有经验的小毛头而已。我们是 SGI，我 们合作的对象是大客户，我们不容许任何错误。我们不能将 SGI 的命运交在你们这几个没经验的年轻人身上！」 「我已经请在矽谷混很久的朋友帮我们另请高明了。很抱歉 作这样的决定，这实在是兹事体大，我一定得这麽做。也欢迎你 们过几年有了番资历後再回来，我们会很欢迎的。」 那是 Joe 一生最黑暗的日子。一夥人简直被彻底打败。失败 的人能怎麽办？只能跑到酒吧去喝闷酒。一杯再一杯，一边骂， 大家都喝太多还不肯走，最後被酒吧给赶出来。 第二天下午，等清醒後，他们作最後的挣扎，直闯 SGI，跟 SGI 的 sales 争论，说：「你们实在是做了很错误的决定！我 们的软体是最好的！」很勇敢地向 SGI 告别。 他们开始领悟到父母说的是对的，同学的取笑其实是对的， 那些教授讲的是对的。此时他们已没力了，缀学的认真考虑回学 校完成学业，毕业的准备找到个好工作。先前买的昂贵电脑设备， 赶快趁三十天的退货期还没过前退回去。但是一大叠信用卡帐单 还是挥之不去的阴影。 还撑？还撑！他们毕竟还存在着点希望，所以并没有放弃， 五个穷光蛋，希望多撑个三个月看有没有任何机会。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 一个月後。 SGI 再次打电话来。 「请找 Joe... 我们有个不好的消息... 经过我们向矽谷各 公司仔细调查後... 竟然全美国没有人有软体能作我们须要的功能... 所以... 我们希望能向你们买你们的软体。」 Joe 回答：「很好。不过我们改变主意了，现在这软体的售价 已涨三倍了。」这真的是世界上最贵的软体了。 於是 Joe 等五个人赚进了一笔天价，并且陆续世界前一百大公 司向他们下订单，有如他们在大三时的梦想一般，几百万几百万的 订单找上他们，而他们也为这些大公司省了更多钱，双方都很高兴。 这就是 Trilogy Software 成立的故事。 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Stanford 的休学最多可以休十年。今年五月就到期了。 在场有人问 Joe，是否会回去念完学位？「Probably Not。」 以他的这种名气及身份，有人问说他是否曾回 Stanford 授过课？ 「我在 Stanford 教的课比我曾经在 Stanford 上过的课还多呢！」 -- ╔═══ ◢ ㄟ √██◣ ══════════════════════╗ ║ ◢／ ／ ∕/ ＼◣ ║ ║ψ ▼ ◢◣◣ ◥ ◣ ▼ 跌倒了没关系 ║ ║黑 ▋◤◥ ◥ ◥ ◥◤ 站起来就好!! ▁▂ ║ ║静 ▊ #) 【: 】▎ ╭ ▂▃◢||υ◥ ║ ╚════ ●/ ▲ ═══════﹎﹎ ﹎▂▃ ﹦─▃▄▃▲ ══╝ --

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