【以前上课念过的文章】 根据刘惠玉(2000)所译的“震撼性广告”中指出下意识广告於1957 年由 James Vicary 所提出，其认为广告主可以在电视萤幕快速闪过某些画面或讯息，快到观 众没有发现，但观众的下意识不仅可以捕捉到且可以依照指示行事。」此观点的提出在当 时造成很大的震撼，有些人认为此乃广告技术的一大突破，有些人则认为此项技术的运用 并不局限於电视，实际上在若干广告、歌曲、影片的深处皆可隐含与广告讯息相关的图像 ，透过下意识使产品深植人心。 1970 年Hawkin 学者以可口可乐为研究产品，利用戏院电子字幕快速闪过「喝可口可乐吧 !」的下意识广告字样为下意识的研究方法，结果使电影贩卖部的可口可乐销售额突然增 加18%。此研究的提出使商界及学界人士大表震惊，激发了行销人员、广告业者、心理学 家及一般大众对於下意识刺激的兴趣。而Hawkin 1970 年的下意识刺激论文也被後辈学者 沿用当作下意识广告可以直接影响消费相关行为的经验证据。 【另外一篇文章】 下意识广告　始作俑者承认造假?! 「下意识广告」激起无数广告人士的兴趣，甚至还有从心理学角度分析此一主题的论 文，他们深信让消费者轻松接受广告资讯的「下意识广告」，比正规广告更能激发人们内 心的欲望。 然而当学者们试图复制这个研究却发现结果大谬不然，加拿大一位学者曾经试图在一 个电视剧中，每隔一段时间闪现一个瞬间标语「去打电话」（Phone Now!），结果不但打 电话的次数没有增加，而五百位受访者被问到标语内容是什麽时，竟然没有任何一个人答 得出来。 该「研究」的始作俑者维克利，在一九六三年也公开承认，这个研究是他杜撰的，根 本没有「下意识广告」这回事。 -- Keep it real. http://www.wretch.cc/album/kenkie --

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