首先感谢您的回馈。 ※ 引述《vicky740328 (小p儿)》之铭言： : 我的业绩这两年来说，是起起落落@@(去年只有一个月很漂亮，今年有三四个月还 : 不错)反而跟景气有点背道而驰，像我们照理说4月、9月和11月是淡季，大家业绩都不是 : 很好，我却做得还不错，拿到利润较差的单，比例上来说还不至於太过明显，只有这个 : 月感觉进来的业绩一直被取消掉>"<这个月大概是我今年最差的一个月(偏偏在年底看绩效 : 的时候，唉)。 : 主管方面，我们这一个小团队是副理带，里面有主任(资历三、四年)、我(两年)及两个人 : 比我资浅的新人(一个快一年，一个刚两个月)。 : 去年，基本上我业绩不好，加上是新人时期，并不被主管看好，本来去年过完年时已经跟 : 经理提要离职，但经理是说是市场原因，说要让我换到大市场，就绝对可以吃的饱。 : 机缘下原本大市场的负责业务人被经理辞职，我就理所当然的接了大市场，所以就想说再 : 试试看，我接手後的市场，业绩都有成长，我觉得我不受副理重视的原因，大概是因为我 : 比起我上面的主任，比较不受副理的掌控；加上她脾气很大，我无法接受我的主管EQ很差 : 而影响整个团队的气氛，所以我会把自己的事做好而不太理她，我想我不受宠是在这方面 : ，加上我不喜欢她说话不算话，本来承诺说个人业绩奖金的部分，最後都推托说整体团队 : 业绩没达到而赖皮，所以我後来对他也只是应付了事，而不再像以前卖命帮她冲业绩了， : 这是我的补充说明。 业务是很有趣的工作，但也是让很多人误认自己的能力，或是遭受到很 大挫折的工作。业务的绩效如果辨认不足的话，或是只是以订单多寡， 利润多少来认定的话，会让从事业务工作的人认知错误。变成内斗的成 因。一个业务的能力，需要将几个因素分开：市场变动因素，客户规模 的因素，公司本身产品系列的因素，公司资源投入政策的因素，工厂良 率的因素，售後服务的态度，交期。除此之外，就是业务真正的能力。 但是一般公司当然吃饭要紧，是不管这麽多的。但对於一个业务从业人 员，对自己的认知要弄清楚，长期对应三星这种等级的业务窗口，未必 卖三线客户就卖得好。真正好的基层业务，不管做哪一种客户都能够应 付自如。 如果除去上述这些原因，还能够做业务乐此不疲，那就是很适合业务工 作了。 : 工作上，的确有考虑过G大老师所说的人资和企划类的，只是之前刚出大学时，碍於没有 : 经验，也没有相关的证照能力，着实在这两个行业中面试过程中频被打枪，而放弃这样的 : 想法。老师的话也让我重新思考是否加强自己相关的能力，再继续努力往这方面发展。 : 如果以我目前的运，过完年若我还是没有机会接触到相关人资或企划相关的工作，我适 : 合继续走服务业吗? ok, 应该这麽说，是要先打听哪些公司对於员工的选用育晋留制度，会 投资的，有导入特别系统方法的。那你就把这些公司列为重点。是进去 之後，开始on job training。我这几年面试人次近一千次，如果你还记 得一些面试时的问题以及你的回答，我可以再给一些建议。不过就算， 突破了面试，进去之後还是要很努力才行。 : 例如餐厅的婚宴企划(之前做过三个月)，或是在补习班转内勤行政的工作? : 老实说我一直觉得自己不适合，也不喜欢一成不变的行政类的工作，加上想赚钱，所以才 : 选择了当业务，跑第一线，但每次面对客户时，我总是被说心太软，而成交不了单...。 .....所以说，你的业务专业尚待老鸟带领。 : 若我想自行创业，例如做美容或美甲亦或~网拍相关的，完全由我主导，把爸妈定位在让 : 他们有空来走走帮忙，而完全不参与管理决策，这样的创业会好一点吗? ㄜ，有时候，虽然我们对生活要求只是要温饱，有一点闲钱。一开始都 没想像中容易的。想要创业癸未运再考虑。我认为会变得像鸡肋一样， 卡住。对於想创业的行业要很熟了再开始，会比较好，要先做点功课。 目前不宜。 Gnuj -- ********************************* http://www.wretch.cc/blog/gnuj53 ********************************* --

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