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這個情形我們常遇到,買方出價總有自己的想法 賣方也有自己的態度以及原則,但傳話也不是沒有 我們再跟屋主或買方議價的時候,有時候會「選擇性」 透漏一些簡訊或是通訊軟體的對話,讓對方知道我們講的 是真的! 買賣雙方議價及溝通都是個藝術,常常因為一句話就惹火對方 不是每一個細節都必須讓兩方知道,房仲如何修飾、居中牽線 以及傳遞兩方想法都不簡單。 講幾個狀況: 狀況1 假設今天你的出價是依據實價登錄差不多樓層的成交價出價 你會覺得你是個好買方,這個價格站得住腳,屋主應該要賣。 這樣聽起來好像沒什麼問題? 仲介如果傳給屋主,屋主通常第一句話就是,我家不一樣啦 我裝潢花了了多少錢,那個隔壁成交的那個是養小三的拉 不然就是要跑路的,我當初買就多少了,你還在行情多少? 那麼愛看實價登錄,這邊實價登錄最高XX萬你要不要出到XX萬? 這時候房仲出來打個圓場,對拉每個買賣背後總有不同的故事 我們的房子很漂亮,絕對有其價值,但是肯出價的買方就是好客戶 他既然有誠意出價,我們可以參考看看,看能不能降一些些? 狀況2 針對屋況來出價,這間房子地點很棒,價錢也跟實價差不多 但是裡面的廚具舊了、廁所也舊了,天花板、壁紙什麼的 全部都要整修,我估計要花個1、2百萬,所以我覺得我出 這個價格比實價便宜100萬很合理。 屋主會說 房子沒有完美的拉,這邊行情就是這樣了,廚具衛浴也都堪用 沒有你要整理我要折價給你的道理,這是宰我的羊讓你宴客。 要舊這個價格,不要就算了。 因為屋主態度堅決,房仲還是得跳出來打個圓場, 唉唷~我最近剛買房子室內著裝潢也是堪用,我老婆最後還是給他都拆掉 又多花了幾十萬,有些人就是喜歡住新房子的感覺麻。最主要的 是你賣得開心,他買得開心,所以說這個部分我們來看看有沒有一個 對大家都好的可能? 狀況3 請你跟屋主說,房子我喜歡,我也有誠意要買,但是能不能不要賣1000萬這麼高? 如果800萬可以的話,我晚上馬上就可以簽約,800萬現金一次付清,不用貸款 我很阿莎力的啦。 屋主:去你的阿莎力!乾我屁事~那個G8MO阿,這種爛客人你也敢跟我回報? G8MO: ..... 狀況4 買方:這個房子地點很好,但有風水瑕疵,前有天斬煞、後有壁刀、 側有官帽+藥罐煞、大門穿心又是頂樓,這樣集三千寵愛於一身的房子, 今天我不入地獄誰入地獄?我不買的話,也沒有人會去買了拉, 叫屋主放一放了拉!我出的價格很合理了。 屋主:#$#@%$%,你跟他說,這種人就算要便宜我也不會賣他!!!謝謝再連絡。 然後屋主會遷怒房仲,覺得這是房仲教買方議價的說詞, 覺得房仲沒有站在屋主這邊,合約到了之後這個房仲也無法繼續賣了.... 房仲要面對各式各樣的屋主及買方,有些屋主明明知道自己房子的缺點 但她還是喜歡聽人家多多講自己房子的好話,畢竟房子就像是自己的孩子麻 所以出了價,房仲自然會評估要從哪個點切入去找屋主議價,讓屋主賣得 有尊嚴,買方也買得實惠。 有時候實話太傷人,且一傷便留下了疤。 ※ 引述《xx2468 (一切都是因果)》之銘言: : 有個疑問 : 一般房仲在居間協調談房價 : 買賣雙方是完全被隔絕的狀態嗎?(在見面談之前) : 還是可以透過房仲傳話呢?(比方line一段話請房仲轉傳) : 假設我出了一個價,但我想附帶說明為什麼出這個價 : 說了一大堆出價的原則和根據來說服賣方 : 結果房仲嫌麻煩什麼的一概略過,省略成:"哦,買方出xxx萬啦" : 這會讓我說服賣方的力道大為減弱 : 所以房仲有沒有權拒絕幫你傳話呢? -- 房仲夫妻、千萬業績 賴啟文 0982-623906 賴玉婷 0939-386485 台 慶 不 動 產 --
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.185.23 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/home-sale/M.1571118288.A.F05.html
1F:→ zaxs12333: 實價登入出價 也要差不多近期成交的 才有意義10/15 13:47
2F:推 kuromai: 所以買賣房子等於買賣孩子嗎?怕10/15 13:50
3F:→ zaxs12333: 不然你屋主再房價高點買的 屋主又不缺錢10/15 13:50
4F:→ zaxs12333: 在10/15 13:50
5F:→ zaxs12333: 你房仲怎麼吹也沒用10/15 13:50
6F:→ zaxs12333: 說真的 房子 要完全零缺點 非常難 零缺點普通人買不起10/15 13:51
7F:→ zaxs12333: 尤其是台北市 住商混合~10/15 13:52
8F:→ zaxs12333: 房仲核心 概念就是要成交 才有趴可以抽 你講的建議點10/15 13:54
9F:→ zaxs12333: 其實對成交有幫助我相信 房仲也會講10/15 13:54
10F:推 TravelFar: 推 我覺得這確實是仲介之所以存在的原因10/15 13:56
11F:推 rain2000: 我家不一樣挺常見的XD 這時只能靠仲介了10/15 14:07
※ 編輯: G8MO (114.35.185.23 臺灣), 10/15/2019 14:24:44
12F:推 ibaby: 用嫌的方式殺價賣方一定不爽阿(除非急缺錢) 還不如很喜歡10/15 14:28
13F:→ ibaby: 但上有老母下有三小錢不夠的苦肉計10/15 14:28
14F:→ F93935: 我家不一樣10/15 14:29
15F:→ LuciusMalfoy: 太寫實了 XD10/15 14:45
16F:→ zeroyaking: 哀兵政策還是有效的10/15 14:52
17F:推 vava5566: 裝可憐最有效。引起惻隱之心。10/15 14:55
18F:推 B9207036: 這就是仲介的專業10/15 16:27
19F:推 KSMan: 我用實價登錄去談,房仲直接跟我說不可能,屋主就是要一坪10/15 17:02
20F:→ KSMan: 比實價登錄最高的再貴上五萬...這個房仲連幫我去跟屋主談10/15 17:02
21F:→ KSMan: 談都沒有(傻眼 10/15 17:02
22F:推 zeroyaking: 樓上的實價登錄是最低平均還最高~屋主看最高正常10/15 17:48
※ 編輯: G8MO (49.219.132.160 臺灣), 10/15/2019 18:06:44
23F:推 alanbread: 推一個 10/15 18:06
24F:→ KSMan: 最高喔,比如40~42我出到42,這個是近兩年的買賣,房仲說 10/15 18:07
25F:→ KSMan: 屋主還是堅持到47...@@ 10/15 18:07
26F:→ KSMan: 但是房仲都還沒詢問屋主,就說不行談 10/15 18:08
27F:→ KSMan: 我就直接說那不用了 10/15 18:08
28F:→ KSMan: 直接換房仲 10/15 18:08
29F:推 xier: 既然敢跟你說不行談,那就是你說不用他也沒在可惜 10/15 18:24
30F:推 yxwchen: 苦肉計比較有效...最好帶著老父母跟幼子去給賣方跟房仲看 10/15 18:41
31F:推 kx91180: 問一下~透天有壁刀會有啥影響,就是沒有後門但從2.3.4 10/15 19:28
32F:→ kx91180: 樓窗戶看得到壁刀 10/15 19:28
33F:推 AAA01: 非常寫實 10/15 22:37
34F:推 kid1a2b3c4d: 推經驗 10/15 23:09
35F:推 jecko: 推分享 10/16 01:50
36F:→ faniour: 有的屋主就真的是非得要敲買方一筆狠的心態在賣 10/16 04:17
37F:→ faniour: 出到實價頂不賣就算了,不見得是仲介不肯去談 10/16 04:18
38F:→ faniour: 仲介去談了一樣是被換下場而已 10/16 04:21
39F:推 njpbjp6: 話不要講一半啊,換房仲後那間有談成嗎? 10/16 05:24
40F:→ edshen: 擺明要高價的屋主不機歪、 當面談現場回跳的才機歪 10/16 08:54
41F:→ edshen: 房子是屋主的 他要賣什麼價錢 是他的自由 10/16 08:54
42F:→ edshen: 錢是買方的 要買什麼價 也是你的自由 10/16 08:55
43F:→ edshen: 前2天當面談的案例、台中5期某個社區 有實價以來最高27.8 10/16 08:59
44F:→ edshen: 近年均價25.x 10/16 08:59
45F:→ edshen: 最後買方評估 直接出29.5買、 但屋主底價30 仲介折服務費 10/16 08:59
46F:→ edshen: 成交而已 10/16 08:59
47F:→ G8MO: 這種事常常有 10/16 10:41







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