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https://tinyurl.com/y52bz2s3 德儀終止代理關係,大聯大、文曄股價收黑 半導體通路商大聯大和文曄 7 日宣布,供應商德州儀器(TI)代理銷售策略調整,計劃 於明年 12 月 31 日前停止代理關係;TI 占大聯大、文曄營收約 11.28%、20.05%。 文曄股價聞訊重挫 6.39%,收在 35.9 元;大聯大下跌 1.04%,收 37.9 元。 大聯大發表重大訊息宣布,子公司世平興業公司接獲 TI 通知因策略調整,TI 計劃於 20 20 年 12 月 31 日終止經銷代理。TI 占大聯大集團進貨總額 11.28%、占世平興業公司 合併報表進貨總額 22.1%。 大聯大表示,將按合約持續溝通爭取延續經銷權,雙方仍依循合約約定的所有條款,完善 履行契約義務,目前服務的客戶訂單仍依原訂時程完成並認列營收,相關庫存銷售與收款 也不受影響。 大聯大強調,已有其他相同類型產品線的代理可取代,並積極拓展客戶及新產品代理。 文曄指出,基於與 TI 長期合作關係,並確保對客戶產品供應正常順暢,雙方預計於未來 幾週內開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商並達成共識。於雙方依共同制定計畫執行業 務移轉並正式終止代理合約前,文曄與 TI 業務往來依原代理合約繼續維持不變。 TI 占文曄 2018 年合併進貨總額 20.05%,占今年上半年合併進貨總額 19.7%。 (作者:吳家豪;首圖來源:shutterstock) --
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1F:推 s8757042: 為什麼留arrow 10/10 20:05


2F:推 sentinels: 為何留arrow,他們support有比較好嗎? 10/10 21:04
3F:推 TheSoftwareP: 原廠收回有可能:1.大客戶自己接 2. 小客戶給代理商 10/10 21:11
4F:推 s869225: 愛睿 10/10 21:16
5F:→ s869225: 感覺沒比較好 10/10 21:16
6F:→ s869225: *艾 10/10 21:17
7F:推 s8757042: 不是感覺,論資源或客戶確實是arrow最少 10/10 21:23
8F:推 poieyun116: 這很平常啊,像日系軸承原廠,就專做2308生意,其他小 10/10 21:24
9F:→ poieyun116: 客戶給代理商做 10/10 21:24
10F:→ GiantChicken: TI認為的"小客戶們"我不認為arrow扛得住... 10/10 21:26
11F:→ JerianGrant: 笑死.. Arrow只會接EMS以及OEM. ODM根本廢到笑 10/10 21:58
12F:→ JerianGrant: Arrow根本看不起一年US$ 100K以下的客戶 10/10 21:59
13F:推 DFM: 艾睿在TI的服務品質與策略遠遠不及其他代理上 10/10 22:05
14F:推 DFM: 是一家很不會陌生開發的代理商,小單客戶就自己多努力,跟原 10/10 22:08
15F:→ DFM: 廠客訴也不見得有用。 10/10 22:08
16F:推 TNgarbg: 我們這TI都是原廠FAE直接來,沒見過代理商,倒是Arrow蠻 10/10 22:43
17F:→ TNgarbg: 積極在support ST的產品 10/10 22:43
18F:推 heish1224: 大概是Arrow北美跟TI高層比較好吧 10/10 22:55
19F:→ heish1224: 還有Arrow比較不會給回扣,這對老外很加分 10/10 22:56
20F:推 atlaswhz: TI連個3%代理費都不願意給 10/11 08:23
21F:推 hsinggg: 剩下arrow 呀.... 10/11 11:37
22F:推 s1an: 但是arrow的support能量不夠啊 10/11 11:51
23F:推 bizer: 有聽說TI要自己賣,我是懷疑吃不下啦 10/11 12:57
24F:推 JerianGrant: TI自己賣? 中型以下客戶票期會放幾天 ? XDDD 10/11 15:48


25F:推 glasur: 就是留一家大家討厭的,逼客戶選direct 10/11 16:28
26F:推 Wulital: arrow 根本沒幾個FAE , 要開始挖人了吧 10/11 23:56



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