作者dakkk (我是牛我反芻)
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標題[新聞] 德儀終止代理關係，大聯大、文曄股價收
時間Thu Oct 10 19:24:15 2019
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德儀終止代理關係，大聯大、文曄股價收黑
半導體通路商大聯大和文曄 7 日宣布，供應商德州儀器（TI）代理銷售策略調整，計劃
於明年 12 月 31 日前停止代理關係；TI 占大聯大、文曄營收約 11.28%、20.05%。
文曄股價聞訊重挫 6.39%，收在 35.9 元；大聯大下跌 1.04%，收 37.9 元。
大聯大發表重大訊息宣布，子公司世平興業公司接獲 TI 通知因策略調整，TI 計劃於 20
20 年 12 月 31 日終止經銷代理。TI 占大聯大集團進貨總額 11.28%、占世平興業公司
合併報表進貨總額 22.1%。
大聯大表示，將按合約持續溝通爭取延續經銷權，雙方仍依循合約約定的所有條款，完善
履行契約義務，目前服務的客戶訂單仍依原訂時程完成並認列營收，相關庫存銷售與收款
也不受影響。
大聯大強調，已有其他相同類型產品線的代理可取代，並積極拓展客戶及新產品代理。
文曄指出，基於與 TI 長期合作關係，並確保對客戶產品供應正常順暢，雙方預計於未來
幾週內開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商並達成共識。於雙方依共同制定計畫執行業
務移轉並正式終止代理合約前，文曄與 TI 業務往來依原代理合約繼續維持不變。
TI 占文曄 2018 年合併進貨總額 20.05%，占今年上半年合併進貨總額 19.7%。
（作者：吳家豪；首圖來源：shutterstock)
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1F：推 s8757042: 為什麼留arrow 10/10 20:05
2F：推 sentinels: 為何留arrow,他們support有比較好嗎？ 10/10 21:04
3F：推 TheSoftwareP: 原廠收回有可能:1.大客戶自己接 2. 小客戶給代理商 10/10 21:11
4F：推 s869225: 愛睿 10/10 21:16
5F：→ s869225: 感覺沒比較好 10/10 21:16
6F：→ s869225: *艾 10/10 21:17
7F：推 s8757042: 不是感覺，論資源或客戶確實是arrow最少 10/10 21:23
8F：推 poieyun116: 這很平常啊，像日系軸承原廠,就專做2308生意，其他小 10/10 21:24
9F：→ poieyun116: 客戶給代理商做 10/10 21:24
10F：→ GiantChicken: TI認為的"小客戶們"我不認為arrow扛得住... 10/10 21:26
11F：→ JerianGrant: 笑死.. Arrow只會接EMS以及OEM. ODM根本廢到笑 10/10 21:58
12F：→ JerianGrant: Arrow根本看不起一年US$ 100K以下的客戶 10/10 21:59
13F：推 DFM: 艾睿在TI的服務品質與策略遠遠不及其他代理上 10/10 22:05
14F：推 DFM: 是一家很不會陌生開發的代理商，小單客戶就自己多努力，跟原 10/10 22:08
15F：→ DFM: 廠客訴也不見得有用。 10/10 22:08
16F：推 TNgarbg: 我們這TI都是原廠FAE直接來，沒見過代理商，倒是Arrow蠻 10/10 22:43
17F：→ TNgarbg: 積極在support ST的產品 10/10 22:43
18F：推 heish1224: 大概是Arrow北美跟TI高層比較好吧 10/10 22:55
19F：→ heish1224: 還有Arrow比較不會給回扣，這對老外很加分 10/10 22:56
20F：推 atlaswhz: TI連個3%代理費都不願意給 10/11 08:23
21F：推 hsinggg: 剩下arrow 呀.... 10/11 11:37
22F：推 s1an: 但是arrow的support能量不夠啊 10/11 11:51
23F：推 bizer: 有聽說TI要自己賣，我是懷疑吃不下啦 10/11 12:57
24F：推 JerianGrant: TI自己賣? 中型以下客戶票期會放幾天 ? XDDD 10/11 15:48
25F：推 glasur: 就是留一家大家討厭的，逼客戶選direct 10/11 16:28
26F：推 Wulital: arrow 根本沒幾個FAE , 要開始挖人了吧 10/11 23:56