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原文連結: 台積電議價大砍10% 數千家供應鏈咬牙苦撐 http://bit.ly/2G7oyUD 原文內容: 據半導體業者透露,台積電在2018第4季底已提前知曉2019年上半市況能見度不佳、業績 成長動能將停滯,因此分別祭出2大策略因應淡季來襲。 首先是要求客戶預訂代工產能,也就提前下單,以利台積電排定全年淡旺季產能,另則是 近期與國內外供應商進行全年訂單與議價會議時,直接大砍10%採購價。不過,台積電也 做出承諾,下半年若景氣回溫、業績躍升,將會拉高採購總量,儘量彌補合作夥伴的減損 。 由於大部分供應商仰賴台積電訂單挹注比重甚高,因此只能含淚接受,希望能如台積電所 言在下半年擴大下單。可預期的是,隨著台積電打噴嚏,設備材料與服務等依存台積電的 供應鏈也跟著大傷風,上半年營運表現將明顯轉弱。 對於市場傳言,台積電僅表示,不會公開對客戶或是供應商談的生意。 半導體產業2019年上半寒風強襲,全球晶圓代工龍頭台積電首季展望轉趨悲觀,預估營收 季減幅度逾2成,全年營收成長將低於3%,甚至僅與2018年持平,主要原因除了受到中美 貿易戰影響,全球經濟的不確定性持續升高,中國大陸等市場需求減緩所致外,最重要就 是智慧型手機市場飽和,蘋果iPhone新機銷售大減。 另外,還包括資料中心成長放緩、記憶體產業進入衰退,以及2018年同期有來自比特大陸 等ASIC礦機晶片大單挹注,將基期墊高等因素。 2019年上半市況欠佳,台積電調降財測所帶來的影響與警訊強度超乎外界預期。其中, iPhone新機銷售不如預期,對台積電所帶來的影響不只是A12晶片代工營收、獲利大減, 連帶也全面影響iPhone供應鏈鏈訂單與庫存,而這些都是台積電客戶,包括封測、檢測外 ,還有觸控、WLAN/BT/FM/GPS晶片相關的博通、基頻晶片的英特爾,以及3D感測、NFC、 DRAM、NAND、電源管理晶片(PMIC)、無線充電及音訊、射頻等數百家國內外大廠。 而台積電本身為將2019年上半營運轉弱的衝擊降至最低,目前已針對國內外客戶及供應商 祭出因應策略,希望淡旺季產能利用最適化及採購費用成本撙節大計雙管齊下,進一步提 高營運掌握度。 針對客戶端方面,台積電2018年底就傳出要求晶片客戶能提前下單,預訂晶圓代工產能, 且主力產品應至少準備2座晶圓廠以上的生產基地,以免造成訂單在下半年旺季出現大排 長龍,新品上市時程推遲情況。 而在2019年1月初則是再度傳出台積電年度採購會議上祭出10%砍價策略,由於台積電週邊 相關供應鏈相當多,從上游的矽晶圓到設備廠建置,再到出貨封裝,連鎖反應影響相當大 。 據了解,台積電在與國內外大小設備、材料、服務等數千家合作供應商召開採購會議時, 就單向提出2019年訂單砍價10%,近期已陸續召開完畢的業者就透露,10%是最高,與台積 電議價時就各憑自身所擁實力,再縮減砍價幅度。 目前看來,不少軟體或未涉及工廠製程技術設備的供應商都確定是10%,台廠中小型設備 材料業者生產晶圓測試板和探針卡的精測,或是盟立、家登、弘塑、辛耘、京鼎、翔立、 帆宣等也都在8~10%,國外大廠如應材(Applied Materials)、科林研發(Lam Research)及 唯一可提供EUV技術設備的艾司摩爾(ASML)也都已進行年度議價。 唯一議價未成功的可能就是矽晶圓業者環球晶,台積電在日前法說會上透露將與半導體矽 晶圓供應商針對價格重新談判,希望能降低成本,對此,環球晶董事長徐秀蘭則回應指出 ,確實有客戶希望能重新議價或延後出貨,但向客戶溝通了解環球晶在過去2年的長約條 件後,客戶都相當尊重,也未再有修正提議。 半導體業者表示,台積電之所以能主導年度議價會議,大砍10%採購價,主要是在2018年 全球市佔率已逾55%,未來隨著客群及訂單規模的擴大,加上競爭對手陸續退先進製程競 賽,台積電市佔率突破6成將很快實現,也就是欲在半導體業界生存,多少都要與台積電 保持合作關係。 另則是目前在7奈米以下先進製程推進,只剩台積電、三星與英特爾3家業者,對於如ASML 而言,要價逾1億歐元的EUV設備,也只有這3家買得起,台積電在7奈米以下EUV先進製程 保持領先,採購量更是最高,因此台積電的年度採購會議,也包括多家知名大廠,只是幅 度高低而已。 台積電對於2019年首季營運看法偏向悲觀,營收將僅達73億~74億美元,不僅季減 21.28%~22.34%,亦不及2018年同期84.6億美元,全年營收成長約僅3%以內。 心得/評論: 事實上,環球晶先前長約價與現貨價差達3~4成,環球晶都未曾違約在現貨市場賺取差價 ,或是大漲長約價格,因此在這波重新議價或延後出貨的事件中未受到影響。然而,其他 廠商就沒有這麼幸運,只能夠各憑自身所擁實力再縮減砍價幅度。 --
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※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Tech_Job/M.1548720538.A.D3D.html
1F:推 centra: 每年都要求cost down 到極限 廠商也快翻臉了 01/29 08:14
2F:→ iverboy: 張董一走~又開始搞這招了... 01/29 08:24
3F:推 sendtony6: 先cost down廠商,再來就是cost down 水電費,接著就是 01/29 08:29
4F:→ sendtony6: 無薪價或減薪了 01/29 08:29
5F:推 centra: 老廠都開始檢視人力配置了 就這幾招 01/29 08:34
6F:推 jtmh: 將會拉高採購「總量」,「儘量」彌補合作夥伴的減損...呵呵~ 01/29 08:41
7F:推 snoopy790428: 被降價就回不去了 Q2以後滿載 被坑好坑滿 01/29 08:44
8F:推 lanth123: 為什麼每次張忠謀走了以後的戲碼都相同。這些人開會想半 01/29 08:51
9F:→ lanth123: 天只會這招? 01/29 08:51
10F:推 luckysmallsu: 吃貨文 01/29 08:53
11F:推 Merkle: 毛利率又不低 一一直搞這種東西到底是幹嘛 01/29 09:23
12F:推 jasonkey123: 這招是最簡單,直接的方式.... 01/29 09:35
13F:推 moboo: 因為降毛利率會直接影響股價,惡性循環開始 01/29 09:36
14F:→ sendtony6: 因為主管手裡很多股票,當然不能讓股價下跌,你傻傻的 01/29 09:40
15F:→ sendtony6: 所以一定是先cost down再cost down來維持股票 01/29 09:41
16F:→ VictorLeon: 砍了就回不去了 等景氣回溫用的多 採購量當然要變多 01/29 09:41
17F:→ VictorLeon: 這承諾不是廢話嗎XD 01/29 09:41
18F:推 REMEMBERYAU: 台廠最會這招而已,接下來就減少基層支出 01/29 09:51
19F:→ zxc25678: 量變少又砍價 供應商QQ 01/29 09:57
20F:→ s2c0728: 真的每年被要求down 10% 很幹 01/29 09:58
21F:推 lucid1994: 最後要員工共體時艱 01/29 10:01
22F:推 john0302: 然後就出包了 01/29 10:07
23F:推 gn01216674: 一直壓供應商,他就出包給你看... 01/29 10:14
24F:→ physicsdk: 完全在預料之內,老本多還能吃很久安啦XD 01/29 10:15
25F:→ wtl: 南科上萬片wafer報廢 你cost down供應商 供應商也給你cost 01/29 10:24
26F:→ wtl: down的料 結果就出包 01/29 10:25
27F:推 ahlolha: 龍頭坐久了就會開始敗人品不意外 01/29 10:29
28F:推 centra: 韓國三星對外機車 對自己供應商可好的 01/29 10:32
29F:→ centra: 台積一些主管根本把供應商當賤民看 超不屑 01/29 10:33
30F:推 pnsboy: 台灣人只敢鬥自己人阿 01/29 10:36
31F:推 feelool007: 張董一走妖魔就原形畢露 01/29 10:47
32F:推 bnd0327: 每個部門都有人專職負責cost reduction,意外嗎? 01/29 10:48
33F:推 tsairay: 老張又要班師回朝了嗎 01/29 10:50
34F:推 horb: 合作廠商果然出包了 01/29 10:50
35F:推 deltarobot: 自以為蘋果? 01/29 10:59
36F:→ Ahao: 難怪最近業界每個廠商都唉北叫木 01/29 11:14
37F:推 Aquarius126: 高層:滿手股票 還沒賣完 再撐一會 01/29 11:22
38F:推 mathrew: 一直壓Vendor,然後Vendor也壓自己人,最後就變成一群 01/29 11:57
39F:→ mathrew: 廢物在做事情 01/29 11:57
40F:推 GGishot: 張董有木有機會再度復出呢? 01/29 12:07
41F:推 a7137499: 剛當初張董離開後的情況一樣… 01/29 12:14
42F:推 sendtony6: 張爺爺: 乾,你們這群龜孫 子,到底是要我回鍋幾次 01/29 12:22
43F:推 disyou: 最怕的是鬼規定很多回不去了 01/29 12:24
44F:噓 benden: 毛利55% 砍供應商10%總價 01/29 12:30
45F:噓 benden: QQ 01/29 12:32
46F:推 motan: 這樣有創最老回鍋的紀錄嗎 01/29 12:33
47F:推 ScottBrooks: vendor跟供應商在gg都被當__看待 qq 01/29 12:34
48F:推 MBAR: 蔡力行: 01/29 12:57
49F:推 lecheck: 台灣人真的很愛硬幹 不好好面對處理現實 01/29 13:00
50F:→ AZBTPATONY: GG對vendor真的滿摳的 同樣裝機 聯電給的錢比GG高很多 01/29 13:24
51F:推 physicsdk: 天下,再無此奇才 01/29 13:24
52F:推 juangpeiyi: 看到上面說台積電摳 聯電不會 這是平行世界嗎 vendo 01/29 13:45
53F:→ juangpeiyi: r 界誰不知道聯電 01/29 13:45
54F:推 wildli0422: 不太妙阿 01/29 14:11
55F:推 Alderamin: 獨家的跟GG對幹呢 不付錢合約到就不進廠 01/29 14:27
56F:推 mega5566: 各位兄弟挺住啊 01/29 14:47
57F:推 benden: 每年少十趴淨利。誰挺得住.... 唉... 01/29 15:30
58F:推 jboys75: 高等惡性循環 01/29 16:01
59F:推 zsyian: 獨大的結果就是這樣 01/29 16:42
60F:推 LostSoul: 先砍價 再大量採購 SOP 01/29 16:48
61F:推 id41030: 整天一直down,不會少賺一點就好喔 01/29 16:51
62F:推 ycaa: 矽盾炸了 GGGG 01/29 17:03
63F:推 ahlolha: 硬砍賺的錢 vs 一次大出包賠的qq 01/29 17:24
64F:→ wellkom: 呵呵,上一次這樣搞應該是張董第一次退休時吧? 01/29 23:43
65F:→ wellkom: GG 氣數真的盡了 跟水果一樣神人不在就不行了 01/29 23:43
66F:→ wellkom: 這樣砍價錢,下次出包的只是化學藥品嗎? XDD 01/29 23:44
67F:→ lovebridget: 美資企業再惡行惡狀也沒差 賺的錢給美國人 01/29 23:48
68F:→ lovebridget: 台企這樣搞就被罰幾千億 01/29 23:48
69F:推 physicsdk: 水果是成長停滯但老本還能吃很久啊,有果粉捧XD GG就 01/30 08:17
70F:→ physicsdk: 不曉得了 01/30 08:17
71F:噓 hamel: 供應商之前過太爽囉…砍一成就在叫,沒競爭力 01/30 10:08
72F:→ ssmmss: 蔡力行2.0? 等老張回鍋 01/30 12:21







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