庫克超完美算計，41 家台廠吃定蘋果的本事 打進蘋果供應鏈，宛如貼上獲利認證，台灣就有 41 家上市櫃公司有這樣的能耐；但蘋果 對供應鏈的汰換也相當現實，有人進、有人出，而且馬上反映在營運數字上。 蘋果 2016 年財報的這些數字，不得不讓人為蘋果管理供應鏈的能力感到驚歎。這一年， 蘋果賣掉了價值 1,913 億美元（約新台幣 5.7 兆元）的 iPhone、iPad 和 iMac，佔總 營收 84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有 2.17 億美元，幾乎等於所有產品全部賣光， 蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。 根據外電報導，過去幾年，蘋果唯一一家直營工廠在愛爾蘭，原本員工只有 80 人，負責 生產 iMac。而根據蘋果公開的供應商資料，2016 年，蘋果是靠分布在全世界 188 家供 應商，創造出佔營收 97% 的關鍵商品。 說實話，把產品外包給別人製造，靠掌握市場和技術獲利，一點也不稀奇，但蘋果卻創造 出一套新的方法，不只讓外包廠商的產能、人力為自己所用，甚至連對方的技術、研發能 力，都能吸進蘋果供應鏈裡，現在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應鏈管理能力 。 蘋果的庫存為什麼這麼低？ 低庫存的本領！ 這些成本，讓供應商吸收了 蘋果執行長庫克痛恨庫存出了名，他曾說，「庫存本身就徹底是一種罪惡」，他還認為， 經營電子業就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是 懶惰。 到鴻海位於鄭州的工廠走一趟，你就會更了解庫克的意思。鴻海在這裡集合各種零組件， 組裝 iPhone，其中部分零件，是由模組廠先下單付錢，向零組件廠商購買，這時候，這 些零組件都還不是蘋果的庫存。 直到鴻海把 iPhone 組裝好之後，蘋果在鄭州付款，這批 iPhone 才變成蘋果的庫存，這 批 iPhone 不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機運到美國肯 塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達美國舊金山的蘋果銷售據點，只要 72 小時 。 拿蘋果的主要代工廠鴻海的財報和蘋果比對，鴻海 2015 年年報顯示，鴻海營收達 4.48 兆元，但同期庫存約為 4,200 億元，比例約為 10：1。蘋果另一家代工廠廣達，2016 年 做了 9,700 億元的生意，但庫存也達到 426 億元，比同期帳上現金還多。 從供應商的月營收變化，也能看出蘋果供應鏈的動態。再以鴻海為例，蘋果 iPhone 6 大 賣，那一年，蘋果 9 月開賣手機，鴻海同年的月營收是從 8 月開始上升，在 iPhone 開 賣後，鴻海月營收每月增加，同年 11 月，鴻海一個月就做了 5,100 億元的生意！ 但零組件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光 2014 年月營收從 6 月開始起漲，比鴻海 早了 2 個月，到 10 月達到高峰。那一年，台灣出口也受到蘋果供應鏈影響，12 個月當 中，有 8 個月進出口貿易額較前一年成長。 給你甜頭的背後！ 預付款項藏玄機，穩拿到技術授權 蘋果如何控制供應鏈上的廠商？大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應鏈的機 會。 根據美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認為， 蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權。 2010 年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應契約（MDSA,Master Development and Supply Agreement），這份文件大有學問，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣給蘋果 ，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。 玉晶光的員工會和蘋果總部採購部門負責人馬修（Matthew Leopold）討論要如何生產這 批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之後，是用這套原則，找蘋 果供應鏈裡的鏡頭模組供應商決定要採購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律 上，真正付錢買鏡頭，決定採購數量的是蘋果供應鏈裡的模組供應商和組裝廠。法律上， 玉晶光幾乎沒有直接賣產品給蘋果，因為這道法律防火牆，大立光的訴訟最終無法對蘋果 和玉晶光要求賠償。 美國媒體曾分析，2013 年時，蘋果和一家生產藍寶石玻璃的極特先進（GT Advance）簽 下的供應合約發現，一開始，蘋果看似大方地預付 5.7 億美元的貨款給極特，但蘋果在 供應契約裡，設下 4 個關鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍 寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預 付款；第三、極特公司的部分設備會成為這筆預付款的擔保品。 宸鴻吃足蘋果悶虧 拱手將技術給對手，最終七成訂單消失 最後一項最關鍵，文件中規定，當極特簽下契約時，就等於同意將部分關鍵技術授權給蘋 果。 換句話說，這家嘗試新技術的小公司如果成功，蘋果會得到一家有競爭力的供應商，如果 失敗，蘋果也會得到技術和設備。 蘋果的強項之一，就是讓供應鏈的廠商；為蘋果提供最有價值的新技術。宸鴻的故事就是 好例子。 宸鴻原本是專注做收銀機用觸控螢幕大廠，因為蘋果，宸鴻開始把電容式觸控技術用在手 機上，當時觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代 iPhone 推出時，宸鴻曾短暫成為 iPhone 的獨家供應商。但很快在蘋果要求下，為了避免單一供應商的風險，宸鴻把製程 移轉給勝華，等於把技術交給自己的競爭對手；由於蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只能 選擇配合。 但 2012 年，蘋果轉向內嵌式觸控面板技術，宸鴻七成訂單因此消失；2015 年，宸鴻更 創下每股虧 57 元的新紀錄。勝華科技 2012 年營收還有千億元，2015 年卻宣布下市重 整。 蘋果 2017 年公布的供應鏈名單中，共有 193 家供應商，和 2011 年的名單相比，有 58 家從榜上消失，等於每 3 家就有一家不見。 今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應鏈上緊發條。例如，今年的供應名單中，增加了 康達智與大立光競爭；在散熱領域，增加了雙鴻和建準；在 PCB（印刷電路板）領域增加 了健鼎。 https://finance.technews.tw/2017/05/14/apple-supply-chain-tim-cook-taiwan/ --

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