貴公司還小，如果覺得這位同仁可用，重心應放在如何留住他。 不要為了業界參考業界習慣，反而給低了。 業界習慣當參考就好，畢竟你要再養一個這樣的人，(時間)成本很高，不像大公司 一堆人搶著進去。 以下是業界資訊供參考 軟體業務的底薪是與基本quota連動，有正相關。另外再加上設計規劃過的業績獎金。 獎金制度可能會隨著每季或每年目標不同而調整。 而每個行業(外商、代理商、經銷商)分潤比例都有所不同。 文中提到依照每筆成交金額，照比例分獎金是一種做法。量小時適用 業界常見的另一種，用時間劃分。用特定時間內累積的金額當作計算的分母。 舉例：一個月/一季內累積的銷售金額達到一百萬，x%獎金；達到兩百萬，x+y%獎金類推 優點:(相較於依合約計算獎金) 1. 方便計算 2. 鼓勵業務把業績衝高。 3. 容易訂出基本Quota 另外案子變大後，錢收的回來很重要，尾款要小心！ 有種做法是以錢收進來才算。 例如拿到訂金，就已訂金金額當業績。 尾款收進來，才算完整業績。 ※ 引述《sely (sely)》之銘言： : 各位好，本篇代老公發文，希望大家不吝分享看法 : ---正文--- : 本魯在台南經營小型外包公司，主要做 Web 系統開發 : 現在含自己共10名正職，包含前後端視覺設計 : 在去年十一月終於補到一名業務夥伴， : 算是資訊應用科系(非資工本科，但也要會寫程式) : 研究所畢業後直接當兵，剛退伍，沒有任何業界經驗 : 工作內容是：負責專案需求訪談、報價簽約、專案溝通時程、結案文件製作 : 算是業務兼PM的角色 : 十一月上工以來，都是我親自帶他，目前已經跟團隊能順利協同工作， : 並且在本月中獨立成交了第一個專案，預計在六月結案 : 目前依照他的期待，給他每月底薪35k，外加年終保證一個月， : 業務餐費視情況報，住宿、交通費計程車和高鐵火車都憑票根收據報全額 : 加班費基本上我也給報，但他到目前都不願意報，所以去年年終我就給足一個月這樣 : 之前有談過能獨立完成專案談成到結案就可以給業務獎金 : 本團隊預計在四月份調薪水，有鑑於只要夠努力、公司有賺錢就會給的態度 : 我跟他談了要加底薪還是要業務獎金比例多一點，他表示自己還在學習中，沒有意見 : 因為本魯自己是老闆，作為業務完全不拿獎金，對於同行業務獎金給多少也沒啥概念 : 想請問各位資訊同業前輩業務部份，一般都怎麼給比例？ : 目前想法是依照成交金額來算，10萬以下、10~50萬、50萬~100萬、100~200萬、200~以上 : Orz 還沒談過超過300萬的專案也還沒標過案真魯... : 我知道如果是仲介一般是給 10%~20% 的樣子...但也沒真的合作過，沒啥概念... : 拜託各位給點建議，感謝 ^^ : P.S.本篇還會發創業板 -- 職場沒人教的事 https://www.facebook.com/Work168.net --

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