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看得出來應該是中租的員工寫的 這裡提供一些其他同業對中租的看法 ※ 引述《ulin427 (Yulin)》之銘言: : 最近看到版上有人詢問中租, : 想說分享一下。 : 先自我介紹,我畢業後在玉山嘉義消金待幾個月,後來就到中租任職,目前已經邁入第 : 9個年頭了。 : 中租控股底下有中租迪和從大企、不動產融資、一般組、微企、供行、漁業等到其他各 : 司如合迪、仲信資融等,各司其職從事分期付款等相關業務。 : 先從業務開發(以新人)來說,就是一直重複打電話約訪、拜訪,到客戶同意收資料送 : 最後核准對保撥款,推廣過程需要非常非常高度被拒絕的抗壓性,還有許多例如客人送 : 準、準了不用、追了老半天的客人被其他同仁剁了心情鬱悶等壓力,這些壓力都是要想 : 排解。 : 那麼新人開發模式一定是電推為主嗎? : 剛開始絕大多數是!電推是基本功,而且要自己找電話,我到現在一樣會電話開發,因 : 拒絕也不會怎麼樣,而且還可以在公司吹冷氣(笑),而隨著經驗累積會輔以其他例如 : 開發、網路推廣,或者銀行同業、客戶介紹去拓展客源,簡單來說就是想盡辦法找客人 : 我今天約到1個客人是我從104年開始約到現在才願意下週讓我拜訪而且是有明確資金需 : 還有我今天早上收資料是我從年初打到這個月才突破心防,我今早第一次拜訪,客人已 : 備好資料讓我收了,看過華爾街之狼嗎?掛完電話「yes!」那種電話就能做到生意的感 : 很特別與奇妙的,這是長期累積經驗下來的敏感度,也是我開發時樂此不疲的一環。 這點的確是中租的特色 為什麼外面都說中租操 有些銀行是從同業介紹開始 有些銀行會給你名單 但中租嘛……就像這篇講的 請自己找電話! 所以有些人會戲稱中租是薪水比較高的電銷 : 以組織來說, : 中租的主管沒有一個弱砲,全部都是從最底層業務幹起,所以主管知道業務在想什麼、 : 臨到什麼問題,在可接受的範圍內,會盡量協助業務促成業績,當然評估案件上權限主 : 有各自在意的點,留意就好。另外我們面對主管比較像是朋友,互相討論案件,想辦法 : 問題,比較不會像在銀行有明顯的上下階層關係,反事小心的那種感覺,不過基本尊重 : 要的。 能幹到主管的的確都是靠業績升上去的 不像有些銀行可能是不知道哪裡來的空降部隊? : 業審關係 : 中租蒸蒸日上的原因之一來自於業審分工,當然審查有審查的看法、業務有業務的利基 : 業審衝突是不可避免的,但我們討論案件儘可能從數據上討論並分析可承作的點,並發 : 有發現到的風險點,彼此討論,磋商,最後由權限下決策,當然菜鳥有輔導員、經理協 : 案件,所以看不懂正常,不用怕,去找客人就對了!銀行的審查就跟天一樣大,不見得 : 動,也不一定以成交為考量,業務我認為較為弱勢。 這點我倒不認同 很多同業模式其實都是這樣 但獲利的確沒有中租好 在中租的獲利模式方面其實還蠻想跟大家討論討論看看的 難道只是因為比較敢放? 但呆帳率好像也沒比較高的樣子 對於中租獲利高於一般企金的原因一直以來我都蠻好奇的 感覺審查壓力很大 有些人可能會說,因為中租貴啊 啊銀行也可以開這麼貴啊 問題是客戶銀行敢做? : 「師徒制」是傳統,新人會有輔導員,我們希望把經驗傳承給後進,只要是同仁有問題 : 們都樂意分享經驗,引導同仁,協助同仁成長。 : 你們可能會比較有疑慮的地方 : 銀行比較正統?中租資歷銀行不會承認!為什麼客人要找貴的不找便宜的?中租專門做 : 不要的客人等等等等等 : 因為銀行也缺業務,所以我們出去的業務,不太可能銀行不要,原本是業務到銀行還是 : 務幹起,只是年資重算(但可以談薪), : 先不論舊有的客人能不能帶去銀行(組別、屬性不一樣,不討論),但是積極度、狼性 : 比較差。 : 我們也常常遇到銀行的業務跳來當審查或當業務,所以銀行、租賃跳來跳去很常見。當 : 我們也遇到主管被同業或銀行直接挖角去當主管的,那也要有那個本事。 : 不論是畢業新鮮人或年後轉職的,我覺得可以多多體驗不同的工作環境,嘗試不同的職 : 因為這些都會成為經驗與養分,不侷限自己,把自己眼光放開,或許你會從工作中獲得 : 樣的成就感 業務端沒差啦,反正能帶業績進去就好誰管你什麼背景 但內勤或審查,銀行就不一定承認租賃的經驗了 銀行會覺得 銀行是銀行 租賃是租賃 業務內容不一樣 : 中租專門找銀行不要的客人? : 從企業貸款的角度來說,銀行不要的客人中租不一定會做!中租能做的客人,銀行也未 : 做,中租或者銀行都只是「融資工具」,各有優缺點,我們教育客人希望客人互相搭配 : ,當客人面臨的問題可以被解決的時候,利息費用就不是唯一考量的點! 這點就比較官腔了!客户第一個看的當然還是價格! 為什麼1%、2%的價格不借,要借你10%、20%的!自己思考一下吧 : 這份工作主要需要什麼能力? : 1.開發能力 : 2.內外部溝通能力 : 3.多元思考的能力 : 4.高度抗壓能力 : 我們有天生的業務,也有像我這種木訥的業務,但是沒有人是不努力就有案件,大家都 : 於每天努力的紮根與拜訪慢慢累積出來的,這過程很苦,非常苦,苦到你懷疑人生,但 : 要撐過去,遇到願意引導你的主管,慢慢的就會破繭而出,細水長流。戲棚下站久還是 : 會的! : 工作無他,唯勤而已。 : 當然適當的工作運也是蠻重要的(笑) 能在中租熬過去的業務通常蠻厲害的啦 看看那精美的淘汰率 雖然內部說都有輔導 但跟其他同業比起來可能跟沒有一樣 當然也看運氣啦 如果碰到比較好的主管或前輩可能比較願意帶 碰到比較爛的就自己想辦法囉 但如果喜歡挑戰的,中租給的獎金好像的確不錯哈哈 --
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.247.165.1 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Finance/M.1668912111.A.5B1.html ※ 編輯: afflic (27.247.165.1 臺灣), 11/20/2022 10:43:46
1F:推 xerioc5566: 風險模型很像每個月都更新跑一次 官股大概一年一次 11/20 14:35
2F:推 jimmydabang: 我也很好奇 業績壓力大 利息高 近年成長快速 11/20 21:06
3F:→ jimmydabang: 但呆帳低 中台還有這麼多優質中小客戶? 11/20 21:07
4F:→ jimmydabang: 尤其中國經濟放緩 客戶潛在風險不低 11/20 21:08
5F:推 oneal6110891: 講一個銀行審查的通病,看到客戶有跟租賃公司往來 11/21 15:58
6F:→ oneal6110891: 都很感冒 11/21 15:58
7F:→ afflic: 正常 銀行覺得好公司不用跟租賃拿額度 11/21 17:00
8F:→ afflic: 你如果是審查,如果看到客戶跟高利貸借錢會不會怕怕 11/21 17:00
9F:→ youga: 這也不算什麼通病 客戶就是沒能力借便宜的才跟租賃借 11/21 23:18
10F:→ youga: 事實上也不只租賃 有些行庫內部往來銀行也是分等級的 11/21 23:19
11F:推 cjo76223: 銀行額度不夠用的, 短期需要現金而銀行無法幾個禮拜內 11/22 01:27
12F:→ cjo76223: 撥款的,台商回台發展的,公司財報不明的 明明具備還款能 11/22 01:27
13F:→ cjo76223: 力 保人夠力 有擔保品 但銀行就是不做的 中租就是有辦 11/22 01:27
14F:→ cjo76223: 法用各種靈活操作幫你搞定 而這些企業真的很多 沒能力 11/22 01:27
15F:→ cjo76223: 的中租也不會做 而是做那些有能力但銀行不做的 所以呆 11/22 01:27
16F:→ cjo76223: 帳率也不高 兩者審查方式 操作彈性 撥款時間就差很多 11/22 01:27
17F:→ cjo76223: 如原文所言 只要能適時補上客戶資金缺口 利率高又如何 11/22 01:27
18F:推 RealID2018: 因為銀行放款ㄧ堆毛 11/22 08:02
19F:推 RealID2018: 公股放款有的公司連續2季營收是負的就在緊張要不要繼 11/22 08:04
20F:→ RealID2018: 續做 11/22 08:04
21F:→ afflic: 所以才說,感覺中租的審查壓力很大 11/22 08:13
22F:→ afflic: 沒問題都沒事,有問題就爆炸了 11/22 08:13
23F:→ afflic: 不過可能風險夠分散,爆個一兩家也沒事? 11/22 08:13
24F:→ samsungS6: 營收是負的好屌 是我也不敢 11/24 17:59
25F:→ cediosman16: 不只業審,中租內勤也夠力才能支持這種獲利成長 11/25 07:26
26F:→ kaeyo: 中租直接本裁下去 你不還錢試試 銀行跑債管→上聯徵要多久 11/26 11:00
27F:→ yoyobaka: 連兩季營收負的本身就是一件恐怖的事情了吧 11/27 10:05
28F:推 cleverlomb: 營收是負的是怎回事?= =當期銷售額掛蛋然後銷售退回 11/30 13:15
29F:→ cleverlomb: 跨期? 11/30 13:15
30F:推 laure: 電銷?除了Jumbo客群,一般中小企業銀行也沒有在不摳客可以 12/03 13:47
31F:→ laure: 生存吧?靠既有資源協銷來的RM是能活多久 12/03 13:47







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