做原創動畫是個高風險，且報酬率不一定高的投資項目 但大家都知道現在大串流時代，BD銷售早就不是動畫公司回收資金的指標了，那錢從哪裡 來回收成本? 本季原創新番，BNP的小鳥之翼Birdie Wing本體工商廣告番， 但劇情還是很精彩，每回超展開。 大家都以為萬代就40年來的鋼彈UC史的愛恨情仇再玩一番，順便推銷鋼普拉清庫存， 其實不僅如此，鋼彈只算是個煙霧彈，人家財團B有更大的野心啊。 觀察劇中畫面，會發現小鳥之翼是非常精心設計，做整體性的廣告行銷及商品化，縝密商 業手法值得效仿，業配的最高境界就是觀眾不知道他在業配，還看得津津有味。 (我非專業，只是覺得有趣，就觀察到的做些紀錄，可能有缺漏錯誤或思慮不全，若有專 業的歡迎指點。) 簡要列出以下方向: 1. 置入性行銷廣告的再進化，融入劇情無所不在的廣告 最明顯的主要是JackBunny!!球衣跟鋼普拉。 https://i.imgur.com/AAQD62p.png 跟Tiger & Bunny虎與兔的廣告路線不同，小鳥之翼更偏向劇本跟監督想辦法把廣告更自 然融入劇情，不讓觀眾察覺，非常考驗整合能力。 打從進OP跟ED廣告就開始了，總計超過 1分鐘的聯名球衣廣告曝光，每分每秒都是 購物誘導，連唱OP的広瀬香美專輯封面都是聯名球衣。 鋼普拉葉配得很粗暴，有看的都知道，略。 2. 各種高爾夫領域相關產品，相關產業合作與線下各種展覽 包括: - JackBunny!!高爾夫用品品牌 一套球衣褲+帽子價錢 = 一個BD-Box受注生産限定盤3.3萬円， 考慮成衣成本價，利潤絕對比普通賣BD高太多了，賣啥BD，不如轉行當成衣商(X) - Toptracer Range球場&APP推廣活動(GDO集團) - 楽天GORA球場聯名活動 - ALBA高爾夫球雜誌(グローバルゴルフメディアグループ GGM Group) 劇中高爾夫雜誌化名為ARBA 恩....阿魯巴(???)聽起來不是很正經的雜誌(X) 3. 推廣體育賽事形象代表，連帶增進動畫曝光 2022PGM世界ジュニアゴルフ選手権日本代表選抜大会【東日本ブロック】 4. 異業合作，HTC宏達電的VR、Viveport元宇宙生態系，Metaverse Museum等 劇中VR就是一集，在故事推進上畫龍點睛，用得非常巧妙 5. 地方觀光及店家曝光推廣 - OP歌曲Venus Line * 演唱者広瀬香美，冬之女王 在滑雪場中傳唱的ロマンスの神様，不確定企劃立意是否想把Venus Line動畫OP 變 成高爾夫球場的印象? * Venus Line維納斯公路 歌名倒是充滿著觀光味，不知道是否有意葉配，日本的確有Venus Line維納斯公路， 位在長野縣的兜風路線，是條風景優美的景觀公路，周遭是有高爾夫球場，或許也可帶動 觀光? - 日本學院篇廣告更多，到處有各地象徵景點，以及用地名命名人物 - 山梨縣當地商家，包含購物中心、漢堡店、以及溫泉旅館 6. 萬代南夢宮控股公司跨公司&部門合作，以及不同事業群的產品曝光 正劇中出現遊樂場所設施的場景都很符合劇情需要，總之集團內自產自銷 IP Production Unit(影像) ENTERTAINMENT UNIT(包含服飾、玩具部門) AMUSEMENT UNIT(遊樂場設施等) 7. 提升Bandai Namco Pictures/ BNP的品牌形象能見度 BNP吉祥物バナピィ(Banapy)沒事會出現在劇中秀一下 長這樣，很像拉皮後能站的趴趴熊 https://i.imgur.com/VrEidXs.png 8. 鎖定閱聽觀眾定位 我猜瞄準大概20歲後半~40歲的觀眾，或是在這之上對鋼彈0079 UC世界觀很熟的那群。 有錢有閒，而且有打高爾夫社交的需要。 這點從採用聲優能看出來，主役兩位和夏亞跟阿姆羅不論，配角聲優陣容大概是約 2005~2015年左右的業界主力之一。 https://i.imgur.com/q4vU8nR.png 個人覺得BNP出品的動畫，尤其是主導者的思維對廣告行銷這塊很重視。 小鳥之翼的合作企劃非常縝密，埋得非常好，而且包好包滿，沒特別注意， 就默默被植入印象跟推銷了。只能說萬代的確不愧是大公司，企劃能力相當完善， 做的實在漂亮又徹底，這些合作實際談成到執行相當不容易，過程一定一堆毛。 希望這篇能給有興趣的人一些想法，要是台灣業界能有搞這種等級的IP規劃能力就好了。 以下會針對組織架構，以及執行製作人跟製委會組成， 試猜之後這部還有什麼可能商業發展，最後是以上葉配項目的補充。 從組織架構看跨事業群合作 從官方網路上公開的資料，可以看出萬代南宮夢控股公司目前組織架構。 出了IP當然要出玩具還有相關周邊，各Unit大概都會有聯繫合作，但組織這麼大要順利合 作其實不容易。 以小鳥之翼來說，我認為企劃較緊密合作的是BNP隸屬的IP Production Unit跟 Entainment Unit，AMUSEMENT UNIT遊樂設施那塊是順便帶到。 照宣傳跟商品比重來算，アパレル / Apparel 服飾很重要，這屬於Entainment Unit底下 的BANDAI Fashion Brand事業部負責。 這片都狂賣球衣了，若不是很早期拉進來參與企劃，跟其他大品牌談合作以及商城銷售， 是不會有這麼順利的販售規劃跟正劇大量曝光。 https://i.imgur.com/K0pRzO5.png 原檔: https://www.bandainamco.co.jp/files/about/pdf/2022_corporate_2.pdf 葉配廣告手法創始者，小鳥之翼執行製作人Executive Producer -尾崎雅之 目前BNP的非常勤取替役，也是小鳥之翼的製作統括之一。說道尾崎雅之， 就必須提之前他負責過的『TIGER & BUNNY』原創動畫系列，廣告主打的思維相似， 我個人認為Birdie Wing小鳥之翼是更加進化跟成熟的廣告行銷與成本回收手法。 TIGER & BUNNY製作詳情可參照下列訪談，這篇只簡要說重點(這是2011當年市場狀況) 當時市場面臨挑戰，像是: (1)只靠賣BD圓盤無法回收成本、(2) 只靠日本市場不夠，需要擴大海外市場、(3) 少子 化，沒小孩看動畫，將受眾轉向大人 採取對策為: 1. 大量置入性行銷，盡量跟劇情緊密結合，主要是為增加曝光與受眾 (廣告收入實際上不夠回收成本，收入7~8成還是倚賴傳統DVD/BD銷售) 2. 周邊(服裝、玩具....)跟二次利用(感謝祭、音樂會、舞台劇等活動)，佔成本回收約3 成 3. 線上串流收入 & 海外版權販賣 4. 電視台與線上串流平台同時直播，也帶動集團內Bandai Channel平台 5. 基情的流量密碼 =>訪談只有提凌晨2點的英雄片動畫的觀眾，出乎意料竟是女性為主。 這我自己加的，個人覺得這最重要，只能敬佩女性觀眾的消費力，劇組誤打誤撞挖到金礦 。 摘自: 制片人(Producer)尾崎雅之談《TIGER & BUNNY》制作秘話 系列 訪談連結: https://john-smith-2020.github.io/Anitama-Backup/series/224/ 原文: https://ascii.jp/elem/000/000/657/657192/ 補充一下: 這邊只是強調做動畫注重行銷方向，尾崎雅之當上經營高層後可能策略上延續這個路線， 但他已非一線執行者，目前操刀的製片人是関山晃弘 我略過很多東西跟前提概念，只有講商業概念這塊而已 來看看製作委員會跟製作統括組成，看出投資公司的組成 製作統括(大老闆們?) 看起來像是公司最高經營者。 尾崎雅之：BN Pictures 或 バンダイナムコミュージックライブ(Bandai Namco Music Live) 平岡利介：テレビ東京 (TV TOKYO) 林　俊吳：VIVEPORT總經理暨HTC VIVE內容暨平台總裁(HTC) 竹中一博：バンダイ (BANDAI) 大矢陽久：バンダイ (BANDAI) 鈴木孝明：バンダイナムコミュージックライブ (Bandai Namco Music Live) 春山ゆきお：BANDAI SPIRITS 三田守：ADKマーケティング・ソリューションズ (ADK Marketing Solutions) 古迫智典：キュー・テック (Q-TEC) BIRDIE WING Golf Club　(製作委員會) 不確定是否製委會的名單順序代表出資多寡，那這樣HTC投資比重算第三大? - 樋口弘光 => BANDAI Special Movie 事業部部長 ，銀魂系列 https://www.youtube.com/watch?v=BFXrEaL9RSo https://news.gamebase.com.tw/news/detail/99385245 - 西村修（テレビ東京） ==>東京電視台系，很多動畫都會在這台放，以電視台來說影響 力算小，可參考テレ東傳說 - 盧毓隆 (不明，猜測是HTC VIVEPORT的人) 因為台灣公司，特別講一下，這位以前在宏碁的宏星技術公司當Manager，可能後來跳槽 到HTC。 查到2019/01有份去年底的台日交流行程表，大概跟VR技術合作有關 https://i.imgur.com/VkP52ya.png - 茂木喜人（バンダイ/Bandai） => Producer 同じく「ドラゴンボールヒーローズ」立ち上げメンバーの1人。元カード事業部で、海 外で展開している「Dragon Ball Super Card Game」も立ち上げた。 - 梅野昭博(Sunrise)=> Promote - 有吉浩樹(?) - 芝田みどり(バンダイチャンネル/BandaiChannel) 這個好像是バンダイナムコフィルムワークス/Bandai Namco Filmworks旗下服務的 バンダイチャンネル部門，可能負責串流平台放送 - 吉川太(BANDAI SPIRITS) 這就負責塑膠玩具(X) - 落合翔平(BANDAI SPIRITS) 跟吉川太在憂国のモリアーティ一同出現，掛Producer，應該也是同單位吧 - 伊藤直子(ADKマーケティング・ソリューションズ/旭通DK) - 武井博克(ADKマーケティング・ソリューションズ/旭通DK) 日本第三大廣告代理商公司，業務規模僅次於電通和博報堂 - 古神子広一(キュー・テック/Q-TEC) - 田畑孝之(キュー・テック/Q-TEC) 總之跟影像、BD&DVD相關，HD編集スタジオ，可能也有負責VR相關的音聲與映像技術等 https://news.yahoo.co.jp/articles/cedf8f8ef3e71606f5fc9996be9af344c3910df3 總結，不知道以後還有啥相關商品企劃? 看起來玩具啊、服飾配件、影音產品、遊戲跟VR等都跑不掉。 不過或許未來有真人版計畫上Amazon Prime? https://twitter.com/taichiro_online/status/1539823813546102785 https://i.imgur.com/nAcDYoF.jpg 業配補充 聯名衣著服飾類 流行服飾合作，アパレル協力 - バンダイファッションブランド事業部（BANDAI Fashion Brand事業部） - JackBunny!!（TSI） 看得出這是很早期跟JackBunny!!(高爾夫用具品牌，應該主打年輕族群)談商業合作， JackBunny!!算是TSI控股公司旗下的品牌之一，TSI也是很大間不乏有眾多高檔品牌。 https://www.tsi-holdings.com/brand_e.html 動畫正片今年4月開播，1月就開始打聯動工商廣告了，根本成衣業者wwwwwwww 而且先從萬代衣著類商城バンコレ！開始預售，目前到二次預售或許賣得不錯，接下來才 換JackBunny官網開售，$$$輪流賺，這樣買起衣服來很可觀，BD-BOX反而有點涼涼的? https://bandai-fashion.jp/feature/birdie-wing/ https://www.jack-bunny.net/news/information/5016/index.html - Eve款，合計全套32780円 =>跟預約限定的BD-BOX差不多價格...... (球衣+球褲+遮陽帽) - AOI款，合計全套21780円 (連身球衣+遮陽帽) - AMURO款，合計全套29700円 (球衣+球褲) - 其他聯名款包包跟配件等，4000円起跳 https://i.imgur.com/MlRY1ay.png - OP & ED商品曝光，自己可以算看了多久廣告 https://youtu.be/s4CfL2F5ptc https://youtu.be/wPnaeBaIDH8 - 萬代淺草總部大樓展示 https://twitter.com/birdiewing_golf/status/1531515825701765121 https://i.imgur.com/jXPNhUN.jpg https://i.imgur.com/b0lhXIO.jpg - 萬代商城頁面 https://i.imgur.com/1LUM9yi.jpg 高爾夫相關 - BRDIE WING x Toptracer Range APP & GDO球場連動活動 https://twitter.com/GDO_PYL/status/1539156565676085248 - 楽天GORA 球場連動活動 https://twitter.com/birdiewing_golf/status/1510814416140337157 - 球場活動 https://twitter.com/GDO_PYL/status/1534370061984886784 - https://t.co/pOwc7hY3c9 https://twitter.com/GDO_PYL/status/1534370059950649344 - ALBA高爾夫雜誌，ARBA https://www.alba.co.jp/ https://i.imgur.com/hm2q3QY.png - 2022PGM世界ジュニアゴルフ選手権日本代表選抜大会【東日本ブロック】 http://www.ijga.or.jp/ https://i.imgur.com/z322cgX.jpg - 玩具轉蛋 https://i.imgur.com/IhfQaBo.png 商家協力，各地觀光商店景點業配 - バンダイナムコエンターテインメント - グローバル ゴルフ メディア グループ(株) - 美浦ゴルフ倶楽部 - 富士の国やまなしフィルム・コミッション - 河口湖ショッピングセンターBELL (EP10，山梨縣) - アミュージアム河口湖店 (EP10，山梨縣) - ムースヒルズバーガー (EP10，山梨縣) https://www.instagram.com/p/CeikUl5rR2I/?utm_source=ig_web_copy_link - 劇中泡溫泉(EP11，山梨縣) https://i.imgur.com/O7ylWvN.jpg https://twitter.com/0VxwJSgna8y3T7a/status/1537083895216484353 不同地區學校時，開頭會用當地著名地標示意，或是直採地名命名 主角學校，山梨縣 https://i.imgur.com/wbI29zf.jpg 高知・灘南体育女子学園 https://i.imgur.com/BEvEbDy.jpg 其他地點 https://i.imgur.com/dBpOVm7.jpg HTC宏達電相關合作 1. Switch遊戲，預定2022下半年更新消息 2. Birdie Wing Metaverse Museum，展至2022年底 https://connect.vive.com/MuM2y3Z 3. Vive Focus 3 https://i.imgur.com/5M7ra8L.png 萬代旗下品牌或產品宣傳 1. 鋼彈&鋼普拉工商 https://i.imgur.com/DEbNHfz.jpg 2. BNP的吉祥物Banapy https://twitter.com/banapy_BNP?ref_src=twsrc%5Egoogle%7Ctwcamp%5Eserp%7Ctwgr%5Eauthor https://i.imgur.com/nlZibwQ.png 3. 劇中VR遊樂場，看起來很像BANDAI NAMCO VR 遊樂場「MAZARIA」(EP5 ) https://i.imgur.com/veMhY5O.jpg https://gnn.gamer.com.tw/detail.php?sn=181531 打了一堆，這樣看下來小鳥之翼是個財團B對動畫的新野望，注重廣告行銷， 很厲害的實質工商片，廣告無所不在。 但講起故事可是沒放水，有種未知的魔性繼續收看，停不下來，有種單純看動畫未知的樂 趣，有興趣看個幾集就知道了。 BD-BOX剛開放預約，有能力可以支持一下優質的原創動畫。 推廣一下小鳥之翼，每個不重覆ID推發稅前20P，發100個 -- 想看美少女打槍、打砲、打飛機，演黑暗聖經放邪咒? 請找MADLAX https://hackmd.io/@MADLAX/main --

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