※ 引述《shslayer (流浪的小蝦米)》之銘言： : 各位大大好，小弟不才，有些想請教一下，小弟是國立大學商科背景出身，年中退伍，好 : 像只能進金融業工作 : ，就銀行、證券、保險這三個可選擇，但對於剛出社會的人而言，這三個種類，幾乎只有 : 『業務』的職缺。像理財專員、保險業務員、證券ｏｒ期貨營業員，或是銀行的消金（車 : 貸、房貸、信用貸款．．．）等等雜七雜八的，反正不是要拉人的、就是要推銷的，自己 : 本身又很討厭業務的特性（工作收入不穩定，要和陌生人哈啦，還有就是高淘汰率，做不 : 起來就走人）。而當銀行分行行員又沒有前景可言，每天朝九晚五，作相同的存匯動作， : 我一個朋友作三個月覺得沒前途就走人。我好奇的是，是不是商科的路就這怎窄？ : 而且現在金融業都年輕化，銀行喜歡用年輕人，外表光鮮亮麗，比較留著住客戶。而你呆 : 在這行業可能呆不到４０歲，而老人都在拿到退休金之前被ｆｉｒｅ了（老行庫除外）， : 所以你留在這裡要有心裡準備，自己存退休金。在加上現在業界都很競爭，４０幾家銀行 : 在吃台灣這個小餅；券商手續費越殺越誇張，大家都要退傭，以前大台指一口可以收到１ : ２００元，現在呢？電子單都更慘，選擇權更低到５０元以下；而保險業以後還要擔心銀 : 行會不會搶著跟他賣保單。連入口網站的首頁都可賣保單的時候，那業務員是不是可以閒 : 著納涼。 我覺得 你問的問題 會不會加諸了過多的限制呢 ? 譬如 1.國立大學商科背景, 只能進金融業工作: 製造業的PM, 廣告行銷, 企業財管呢 2.對於剛出社會的人而言, 幾乎只有業務的職缺: 財管/行政也有新鮮人 3.當分行行員又沒有前景可言: 如果以個人金融事業處最高主管為目標呢 4.老人都在拿到退休金之前被fire了: 嗯我們公司有許多厲害的前輩 60歲拿到退休金了,現在被請回來當顧問 5.業務員是不是以後可以納涼: 金融商品越來越多, 投資的文化越來越盛, 節省了作業環節的人力, 原來的人力會被拿來發展更大的交易量 : 金融業現在情況巳經不像１０年前的金飯碗了，現都是ｏｖｅｒｂａｎｋｉｎｇ，網路銀 : 行比比皆是；在台北中山區，十步就有一家銀行或券商；連便利商店幾乎都被大型金控的 恕刪 我覺得你觀察到了金融業目前的趨勢 但對於前景跟發展卻說的太篤定 利潤的架構跟以往的確不同 但金融業近幾年的bonus都頗好看來 那麼多的分析師都說明年金融股還是前景看好 也許你可以多比較他們的分析依據喔 : 得有那麼多職缺嗎，不，因為前一兩年徵的，很多都作不起來，十個裡面，可能走掉七、 : 八個，剩下一、兩個真得有拉到大客戶或是自己在當自營商；保險業也是一樣的，國泰、 : 新光每年也是培訓一堆新人，那現在他們跑去那邊了呢？自己的親朋好友先拉一遍，拉完 : 之後去找陌生客戶，如果你拉不到的話，也會因為挫折感而離開或是因為公司沒有保障底 : 薪而走人。現在績效較好的銀行如中信、台新、富邦等，全都是業務導向，薪資約２萬出 : 頭加績效獎金，若你這個月沒達到的話，抱歉，你只能拿２萬元。外商銀行（花旗）更是 : 如此，前幾年號稱在銀行的薪水是一般社會大眾的好幾倍．．現在這種神話也不存在了。 : 連行員的優惠存款利率都被一些新銀行用別的名義給取消掉的時候，當行員還有什麼較好 : 的福利？ 華碩廣達每年也是培訓一堆新人 , 那他們跑去那邊了呢? 發現個性不合而轉往其他產業或工作, 在競爭激烈的地方就是適者生存, 我以為是平常不過的道理, 只是因為業務的工作職缺比其他行政工作多, 被淘汰的人當然就比較多 : 原本還沒出社會，對金融業還存有幻想，但現在覺得現實世界是殘酷的，是大環境的改變 : 呢，還是其他因素造成的？我自己身旁讀商科的朋友，很多都避免走業務路線，兩個讀保 : 險的，一個去考公務員、一個當導遊，他們也不喜歡拉保險；念經濟的同學有的跑去作國 : 際貿易，當韓國貿易協會的公務員；讀財政的跑去當調查局幹員；還有跑去做人力資源 商科的範圍本來就比較廣, 佼佼者自是找到個人專精的領域. 我們的交易員有數學所/經濟所的, 這跟環境沒關係, 這跟個人興趣及能力有關係. : 反正一堆不務正業，怎麼辦！我現在產生迷惑究？竟不要留在金融業，留在金融業的話， : 取決的標準是推銷能力，你的專業反倒是其次。作業務，就是高淘汰率，有可能賺錢；但 : 有可能賺不到錢，但符合自己的專長；不留在金融業的話，自己就變成一張白紙，之前考 : 的證照及相關知識，好像都用不到工作上，有前輩可以給我解答嗎？或者還是有人覺得我 : 的想法太負面，不是事實的真相，可否提出來一起討論。 "留在金融業取決的標準是推銷能力, 你的專業反倒是其次" 這句我真的不太能認同. 我們交易室裡的業務單位TMU, 清一色都是研究所以上學歷, 更有台政財金所背景的儲備幹部競爭後才得以留在TMU, 如果跟法人客戶的財務長講解金融市場走勢配合衍生性金融商品的銷售也不算專業? 其次, 商學科系在學校比工學院等可能有更多的presentation訓練跟報告, 所以表達能力可能比較好, 既然是訓練的結果, 我想溝通技巧/表達能力應該也算是業務人員的專業吧. 至於你說不留在金融業的話 , 之前的證照跟相關知識好像都用不到工作上. 每個領域都有他的專業啊. 如果你考證照時, 沒有想清楚要做這一塊, 現在證照當然就顯得多餘. 即使你想進入其他領域發展, 一樣要建立該領域的專業, 不是嗎? 以自身在金融業雖然不長, 好歹也看了三年的經驗而言, 我的確覺得你的想法是過於負面的. 但沒有什麼領域是真的沒有競爭的壓力的, 如果你如此負面的想法, 是源自也許想給自己往其他地方發展興趣的藉口, 那麼我覺得你千萬不要把已經學過的知識跟證照當做放棄可惜的負擔, 早點開始發展你真正想發展的, 你的成就也會更早; 如果你對金融業仍有興趣, 那麼我會說還是有很多值得爭取的工作, 你毋須妄自菲薄, 明確抓到方向去努力, 自然就會有自信了. 祝福你~ 如果有其他關於金融業的問題, 也歡迎來信信箱討論切磋, 我會就我所知提供個人想法參考囉. -- 內.有.惡.貓 http://www.wretch.cc/album/album.php?id=teriyaki&book=2 --

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