作者gigola (~~siobhan~~N )
看板hypermall
标题自由时报 自做自售 量贩店便宜有好货
时间Mon May 17 23:56:04 2004
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COSTCO好市多
自有品牌:KIRKLAND
畅销品:维他命、洗衣粉、咖啡豆
COSTCO的自有品牌KIRKLAND,大约在1994年左右创立,包含服饰、寝具、电池、行李箱、
洗发精、洗衣粉、维他命、果汁等,共有18项左右的商品。COSTCO台湾区企划部经理李伯
孟表示,建立自有品牌的因素,主要是因为国际性厂商供货不稳定的问题日增,且就算销
售量增加,也无法争取到更好的价钱,因此,COSTCO推出自有品牌KIRKLAND,希望能够以
与国际品牌同等级的产品,但价格比领导品牌便宜20%以上。
李伯孟表示,KIRKLAND目前的产品均为进口,且都是请大品牌OEM(代工),有一定的品质
保证,例如电池是由金顶电池代工,咖啡豆是由星巴克所制造,甚至包装上还被容许打上
星巴克制造的字样,2磅的咖啡豆,美式375元、义式385元,非常便宜;此外,COSTCO的药
房部门也是极为有名,尤其是国人很爱买的维他命,这里的深海鱼油卖309元、钙+B3为33
5元(皆300mg×300颗 )等,种类多、价格比美国外,是卖得最好的自有产品。除了维他
命外,洗衣粉也是大受欢迎,13公斤的洗衣粉,价格才300多元,据说很多洗衣店都是一次
搬好几桶回去,连李伯孟也是一桶用个半年以上都用不完,超级划算。
不过,李伯孟表示,未来可能会开发电器类产品,由於使用规格的问题,可能会在台湾代
工制造。
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TESCO特易购
自有品牌:Tesco Value Lines
畅销品:卫生纸、瓶装水、包装米
来自英国的TESCO,开发大量自有品牌商品总数达数千项以上,并分为Finest、Tesco、
Value三条商品线提供价位区隔,在英国的TESCO占整体销售额的40~50%,占比十分惊人
。特易购杂货采购经理锺舜华表示,特易购台湾区分店自2001年4月开始进口英国TESCO自
有品牌商品,每季均有新品引进上市,并定期增加新品,目前已有300项商品,包括最受
欢迎的香料、包装速食品、食品罐头、义大利面及酱料、沙拉酱、咖哩酱、饼乾、红白酒
及啤酒、家庭清洁用品、男女童装等,销售金额约占去年全营业额的1.5%。
除了进口的自有品牌产品外,锺舜华表示,国产的特易购超值商品Tesco Value Lines则
在2002年7月开始上架,价格定位比市场品牌商品便宜40%(6折),目前已有150项商品,
占全年营业额的3%,预计今年年底将成长到250项,今年新增加的项目多为家用品,如菜
瓜布、铝箔纸、保鲜膜、垃圾袋、文具、影印纸、家用毛巾等。锺舜华表示,Tesco value
Lines合作厂商包括制作水饺的统一食品公司,及持有ISO9002的卫生纸厂商,热卖商品前
三名为家用纸品(卫生纸)、瓶装水、包装米,其中特易购超值卫生纸的销售量,已超过
店内的其他品牌卫生纸。并且,也让亚洲地区的其他TESCO国家开始跨国采购,台湾特易
购超值商品中的洗衣粉与女性卫生护垫,已开始外销到马来西亚、韩国与泰国的TESCO,因
此,商品上都有四国语言的商品标示。
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大润发
自有品牌:天天低价FP(大拇指)
畅销品:家用纸品、鸡蛋、灯泡
大润发量贩系统(大润发、亚太、大买家)在2003年首次引进法国欧尚量贩集团「天天低
价」商品的计画,以「大拇指」的图像为品牌标志。大润发行销企划处经理王彤芳表示,
「天天低价」商品主要是针对生活必需民生用品,诉求消费者免等促销、免比较差价,商
品价格比市价便宜3至4成,目前大约有750项商品,预计今年将推出至1000项商品,且每
一项商品上市前,都会通过CNS、SGS的标准检验,以保障商品的品质。大润发量贩系统
(大润发、亚太、大买家)在2003年首次引进法国欧尚量贩集团「天天低价」商品的计
画,以「大拇指」的图像为品牌标志。
뤊大润发行销企划经理王彤芳表示,「天天低价」商品主要是针对生活必需民生用品,诉求
消费者免等促销、免比较差价,商品价格比市价便宜3至4成,目前大约有750项商品,
预计今年将推出至1000项商品,且每一项商品上市前,都会通过CNS、SGS的标准检验,以
保障商品的品质。
王彤芳表示,天天低价商品(FP)由於以量制价,降低成本,甫上市半年(2003年底)的
销售量即占全年的10%,也就是消费者每购买10项商品,就有一样是天天低价商品(FP)
,假日时更是100%指定购买FP商品,很多产品甚至超过店内领导品牌的销售量,十分惊人
。其中以食品类占50%、非食品类40%、服饰10%,食品类中以FP精米、饼乾、冷冻食品最ꠊ磘受欢迎,以白米为例,一年可卖出12万包,是第一销量品牌的一半,而6种口味的FP泡
面,购买力也明显升高;非食品类仍以FP卫生纸最受欢迎,与其他国际品牌价差一倍以上
,其他像灯泡、清洁剂、沐浴乳、洗发精等亦为热门的商品
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爱买吉安
自有品牌:Leader Price(利德派思)
畅销品:清爽抽取卫生纸、舒爽平版卫生纸、多歌乾狗粮、东稻池上米、龙港葵花油
爱买吉安的自有品牌Leader Price(利德派思)在2001年推出,由於爱买吉安另有一条诉
求价格策略的「超低价FIRST PRICE」(与爱买独家配合的品牌产品,售价是所属品类中
最便宜),因此,爱买行销部公关经理严必文表示,利德派思的定位并非最低价,主要诉
求「物超所值」,每项商品在上市前必须通过SGS远东公证之认证才能推出,以保障消费ꨊ者使用的安全,所以在价格定位上,是以各类商品之领导品牌为参考,将其售价调降约
15至20%。
严必文表示,利德派思目前的品项大约有500项,商品种类广泛,包含零食、
家用清洁品、日用五金、家电等用品,所有商品在外观包装上均打上「利德派思」商标。
一年的营业额大约是3至4亿左右,占整体营业额的1至2%左右,其中乾货零食以及家用清
洁品约占全品类75%,若以数量来说,销售排行前几名包括鲜虾饼、小鱼乾花生、鲜虾花
生、葵花油等,若以金额论,纸类(卫生纸)、立扇、洁肤湿纸巾、纯水等都
是畅销商品。
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