※ 引述《gogocat (笨猫)》之铭言： : 我忙完才发现我手机po文没分类被删 : 欸...我以为我手残 结果mo ptt跳不出来... : 我前面那篇又自删了一次 orz : 但因为我没看到回覆 : 所以还是有疑问 再发文一次 对不起 : 简单来说 我的疑问是 : 斡旋一般有审阅期 : 买卖契约书好像没有 : 网路上查询有人说是买卖契约书因非对公司 : 而是双方为个人 所以没有规定 : 我询问过仲介是否可以事先看 : 得到回覆是 没有办法吧 也没有人会要求 : 但 毕竟代书是与公司的合作关系 : 没有办法能协助我询问 : 或是没有办法给我资讯让我自己询问吗？ : 毕竟是几百万几千万的事情 : 我很担心看不懂签约内容 : 且各家的契约与政府的有所差异 : 所以 大家在签约前会要求看过空白的吗？ : 还是是我要求太多？或是不合理？ https://lihi.cc/bU1Kq 先看完这个故事以後...再看後续文章 我承认我富奸了好几天 我直接讲结论 不喜欢看长文的人可以看完结论後直接左转 结论就是 不要疑神疑鬼 全世界只有你自己会害自己而已 别人除非你影响到他自身利益 有利益冲突的时候 才可能会为了争取自己的利益而伤害他人 所以别想太多 有问题签约当下直接问都没关系 代书跟业务工作本来就是签约当下要帮你排除问题的 有困难 有不懂 有怎样疑难杂症 再签约前後本来就是代书跟业务要为你处理到安全交屋的 最忌讳本来都说没问题 然後签约下去以後突然开始找麻烦的买方或卖方 这种有问题的代书流程 不论代书 业务 买方 卖方就像在活受罪一样 不会有人乐见 -------------------------- 以下废文开始 喜欢看废文的 可以听一首推荐的歌後边看 https://lihi.cc/FcIA5 其实你会发这篇文章 从你成大IP看来 十之八九是你家人购屋 然後出现疑问 所以才来网路上问大家的对吧? 我也不知道你会不会隔了这麽多天还会回来看这主题 回覆这主题 所以我也不知道 回了你这篇 对你本来的疑问有没有解除 你说你希望知道版上其他做过业务的想法 太条文类的东西我不想提 也没兴趣 我只讲交易本质面的东西 这就是你一开始给你看的医生与富翁的小故事的用意 这些你看似废文的内容 其实是业务生涯最宝贵的经验 与知识 与岁月 等各种案件中累积学习来的 很多也是从没成交 没收入的经验学习而来的 你这案子 要思考几个面向 1.代书面 实务上 代书做一个案子本身就只有签约费1000以及後续设定收的一点点费用而已 本身真的没赚多少钱 代书不可能会把条文给你带回家慢慢看 然後过几天在来签约 这种我只有做过经理以上 或董事长阶级的客户才会这样搞 但也要卖方能够同意 而且没有变数 所以站在代书的角度思考 一趟路能完成的事情越多越省他的时间 以及成本 故 签约当天能够解除双方任何疑虑 或是後续麻烦之类的事项 代书能够提早完成一次工的都会提早做 这效率不只是为买卖双方 也是为他自己 毕竟 time is money 2.屋主面 对屋主来说 卖给谁真的都没差 除非能卖更好的价格 那他有可能在你犹豫的时候 另一组买方出更好的价格 或是不需要等你那几天的时候 你觉得屋主会愿意等你吗?还是直接请你让开　让其他人签约呢？ 屋主心态你如果能够同理心理解 你也会知道 你要求买卖合约审阅期的条件 绝大多数的屋主都会嫌麻烦 宁愿选择其他买方(如果同时真的有其他买方的时候) 3.买方面 你自己要问你自己 你现在要求审阅期的主张 是为什麽? 害怕被骗? 害怕别人坑你? 害怕......?真的没有什麽好怕的好吗? 房子你都看过了 没感觉不舒服之类的 通常都没什麽问题了 屋况问题如果事前有发现就提出来厘清责任就好 但如果是签约後出现的屋况部分 就要看之前签约的时候有无排除 但换个角度思考 你想要求不是你以外的任何人处理 就好像修车一样 有人会土豪式的全部都只用原厂甚至最高级的 你是买方你可以如此 因为是你要用的 但如果是要求业务或屋主修理 顶多就是帮你能够堪用 正常使用的等级 就有差别了 这样的解释你就会懂 你真的要自己住的 自己来自己花是最让自己安心的了 你要求审阅三天或五天 你就要先问问自己 如果失去了这间房子没买到 你之後找不到比这间更好的时候 你事後在後悔有用吗? 我曾经有买方就是在犹豫的时候 被同行高个十万几万的叠价过去被人栏胡成交 而且这买方不只一个 几乎都是我接触过的乡民买方占大宗 为什麽? 很简单 因为我观察到乡民 既然会上来网路问人 都是很难打从心底愿意相信人的类型居多 我在板上接到N组买卖方 这麽多年来 目前记录就成交1个纯卖方 1组买卖换屋 1组纯买方 如此而已 数据会说话 很多乡民买方打从心底很难信任别人 所以经营起来本来就不容易 加上太多乡民 只是想来获取增加流程更多自找麻烦的观念或是资讯罢了 为什麽会说自找麻烦是因为 很多版上非业务 甚至投资客见过每个洽谈案的状况都不会完全一样 根本没办法用一个通则去看所有案子 我举个最简单的例子就好 我最近成交的案子 屋主能够愿意签约的价格 都是天才变变变 连愿意给的服务费也是飘来飘去完全没有像乡民在讲的什麽实拿价去算服务费几%这种 都是随他心情的 这个代书流程中的乡民买方自己应该也心里有数 这个屋主多麽不好搞 这个案子我从接触这买方 到现在代书流程中 将近三个月吧 总收入很多吗? 平均换算每个月的成本去计算 税後实拿平均月薪不到22K 真的跟乡民众多高收入比真的很多 以为业务服务费都赚很大吗? 我还是没底薪的高专喔 开发同事是领底薪的普专 更可怜.... 对买方来说 你是一次消费洋酒 餐厅 车子 之类的类似奢侈品 那是花钱花存款 对业务来说 他是在工作为了赚存款 一般业务也是有老婆小孩车子贷款要养的 很多乡民自己是买卖方的时候都不会站在他人立场同理心去思考 5.业务面 实务上 如果是在洽谈还没签约的过程中 你如果有这样的需要 必须要提早告知你的业务 他会想办法帮你张罗 但是每个签约的案子附後面的特约条款条件都不可能一样 所以也很难有个统一的范本给你 就算是空白的制式化条文 也都会可能有不适合你流程案件的情况 需要调整在後面的附加条款内 在者 一个案子能够价格谈定 後续签约都是有可能中途发生变化的 ex.家人突然不想卖阿 或是同行有客户出价更高 或是同行乱唬烂客户搞破坏之类的 甚至有屋主也可能突然看到台股上万点 然後突然对未来看好 涨价五十一百万才愿意卖的 这些你觉得怎麽可能有够唬烂的事情 在真实世界的交易中 都是有可能发生的 这叫做变数 一个好的物件 如果最後价格真的够便宜 够吸引人 同时能有两三组以上买方喜欢是很正常的 我很多未成交的乡民买方应该都能够体会了 但我无能为力 毕竟时光已不可能倒回 很多时候都是你不愿意相信业务造成的 业务很可能已经尽全力为你做了很多事情 最後就是没成交 就是0收入 一切当作做功德无薪上班去看待 所以回归主题 遇到这种需要审阅期的部分 你懂业务的立场就知道 多那几天的变数 几乎很有可能从1变成0 如此而已 所以业务能够尽量在事前 甚至签约当下排除买方任何疑虑与问题的 这是他的责任 以及专业必须要帮你排除万难的 所以总归一句话就是 每一个人都有他的目的与期望 都会希望互利共生才愿意去做某件事情 而世界上往往存在着不少的 只希望自己利益最大化 其他人都做功德不要赚我的钱的角度去出发的人 或是不认同别人的专业 觉得没什麽不值得这些钱的人 这些人你如果真的有从事过该行业 拿出待过该行业的证明 至少半年一年以上出来 也许别人才会信服你说的话 这也是为什麽 长期认识我超过十年以上的朋友 会发现我一开始本来是在做股期权的 後来102年又去做房地产进信义房屋的原因 十年前在版上PO文推动房地合一课税 与奢侈税 时价登录的时候 很多当年版上的业务 都是嗤之以鼻的 觉的不可行的 甚至有提到不动产交易所的理念出来 那个观念是很多人无法理解的 甚至离开信义房屋也是有我自己的想法 该学的早学到了 根本不需要为了公司牺牲自己人生全部的时间 自己人生本来就是自己追求的 现在房地产交易的事务不过就是占我人生的1/3罢了 那也是我十年前推这件事情的时候早预见的结果 奢侈税後 时价登录 房地合一课税後的市场 本来前期就是像这样买卖方缩手观望 成交量下滑 仲介业务会变得不容易做 当时我思考的本来就不是我个人的利益极大化 而是希望台湾的房地产市场交易机制能够相对现在同时期的中国房地产 能够更健全 乡民们应该知道的不多 中国目前房地产还是像时价登录前的台湾那样 炒的很夸张无法无天 限贷令作用也很有限 这阵子中美贸易大战开打了 很多後续事件还会发生 这只是个开始 之後他们不健全的房地产金融体系 就会总体检验收 台湾房地产倒是没什麽问题 涨跌都很有限 但之後成交量就会明显出来了 就我目前来看判断是这样 我准备要出门了去处理人生其他1/3重要的事情了 就先聊到这 有空在来聊聊十年前的房地合一实价登录的主题 -- 最近流行的line生活圈 欢迎想加好友聊天的朋友加入 https://lihi.cc/ulewB 嗡 哈哈哈 温三摩地 梭哈 累了吗 休息一下听首歌转换一下心情吧 https://lihi.cc/wKx6O

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