上周的节目太热烈了@@ 500多人 这两天信箱整个塞爆 大家听完都来问谈薪水实际上怎麽运用 当然如果你是高手，可能不需要听 没想到很多版友现在就是在谈薪水的过程，刚刚好可以运用到， 就一起想办法在现有的状况中再多挤一点。 我昨天把上周提到的一些谈薪观念写成笔记 还有其他moderator也有帮忙写笔记，贴在粉丝团 希望大家去帮忙按个赞，写个评语，这样大家也会更有动力分享+讨论 没有广告，这是一个交流的过程，我相信你的意见更值钱xd https://www.facebook.com/clubhousetechjob 看笔记发问，真的不如参加clubhouse大家来线上讨论 而且有听节目的人就知道，重点是还有许多朋友会来分享他们的观点 也可以听到别人的问题， 这也是我喜欢这种形式的原因，you give and you take，管他clubhouse是不是过气 先预告下周三8/4会讲更多薪资结构的部分喔，希望对大家有帮助 如果大家都有回响我们就会继续做 -----上周clubhouse精华------ [Moboo] 本周的薪水论坛受到超大的回响！也很幸运地有了解前後运作的人资主管 和用人主管来一起讨论核薪背後的原理XD 很多人不知道薪水核定的原理，只依照网路上或听说的市场行情 大概开了一个自己不能接受但看起来不错的薪水。 这样其实不算谈薪水。这样只是在降价求售而已。 念了那麽多年书，好不容易毕业，找了那麽久的工作，写了那麽久的履历， 花了那麽多时间面试，结果在争取薪水上却是最随便的。非常可惜! 感谢Edison Liao & Darren & 许多一起讨论的乡民!! 我们谈了以下的话题: 1. 谈薪水就是一个原则：谁比较想要对方。当你能摆出“不要拉倒”的姿态， 便容易谈到偏高的薪水。如果自己的状况无法放弃这个工作机会， 赌不起，便容易接受标准薪水。自己也可能不太满意。 所以我们的重点就是评估对方有多想要招募你，用各种资讯去判断。 以便探出对方的底牌。自己则想办法呈现不来也没损失的态度。 2. 谈薪水要提供上下限？怎麽设定上下限？ 下限至少一定要设定自己能接受的薪水。 各大网站或主计处的市场行情常常是参考，而且平均或中位数都是偏低的。 以市场行情去谈薪水很容易谈到偏低的情况，相当於拿排名50%或更低的薪水开始谈。 至於上限，其实我不知道为什麽要设定上限，不是多多益善吗？ 基本上你已经面试上了，提一个上限并不会有任何帮助。 3. 也可以参考别人贴的薪水，知道别人的薪水只能防止自己被低估， 但无法让自己被高估。因为你的面试时空背景，履历皆不相同。 要了解自己值多少钱，最好还是多多面试探索市场行情。 4. 怎麽让去估计对方的上限？怎麽往上限推进？人资都会设定年度预算， 可以从招人的数量频率推估。最好能找到公司内部的人询问 (其实资深工程师以上的面试几乎都会需要内部资讯作为参考， 如果不重视这块便容易处於弱势)。 5. 越困难的面试可能最後薪水会开的保守，怕失去这个机会。 但实际上对方面试所花费的成本也高，反而对方能接受谈薪水的幅度也高。 6. 当你有competing offer，也就是同时期拿到不同的薪资offer， 便有办法推动面试加速，也可让不同公司互相比较薪水。 让他们愿意在最後一步加码得标。如果没有别家公司的offer，正在面试也可以提。 自己的薪资也是一个competing offer。 很多人谈薪水发现比现职还低，那当然就不会去了。 7. 谈薪水必须注意是固定薪资开始谈，包括固定月薪，固定年薪， 固定分红比例(保14个月或%数)。股票，分红，签约金(sign-on)， relocation package皆不算整体package。年薪大约谈定之後才开始谈後面的部分。 8. 很多台湾公司其实面试随便，核薪走标准公式，没什麽空间， 这样的公司也不适用谈薪的方法。但熟悉谈薪水的模式，知道要搜集什麽资讯， 便能在一开始就估计出对方薪资的空间，以免浪费时间。 也感谢我们moderator之一Hismart做的笔记喔，张贴在粉丝团。 ------ 有问题大家都可以互相讨论，希望小弟下次要跳的时候大家也能帮忙我~ --

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