https://udn.com/news/story/7240/4086019 2019-10-04 16:47 联合报 记者王骏杰╱即时报导 台积电创办人张忠谋今天下午在国立清华大学举办企业大师讲座，以「总经理的学习」为 讲题，分享他从美国念书，一路当上半导体产业总经理的经营学习过程。 张忠谋去年6月在股东会上正式宣布退休，之後着手开始写自传，今天的演讲内容，都出 自於上下册自传。 张忠谋说，他22岁得到麻省理工机械系硕士学位，隔年加入半导体产业，先在一间小公司 担任工程师，直到27岁进入德州仪器（半导体产业），做了三年，在公司要求下到史丹佛 大学念机械博士，花了2年半将论文写完，於1964年、33岁的他回到德州仪器，从管理20 多人的工程师，直接升职到管理3千人的总经理，开启他学习经营的路，这也是他生命中 最重要的一次升职。 担任总经理後，张忠谋说，他醒悟到经营者（CEO）的最大责任，就是将外面的世界带到 公司内，动员公司资源来迎接外面的机会与挑战。之後，他也开始学习、接触会计、财务 等相关知识，并接触销售学、市场行销学、商品定价以及经营策略等领域。 张忠谋强调，销售（Sales）要做到满足客户的需求，而市场行销学（Marketing）则要做 的是创造需求，两者不可相提并论。点破现代人时常搞混Sales与Marketing的区别。至於 商品定价，张忠谋认为，现代的大多数的企业都太重视压低成本(Cost Down)，这固然重 要，但提升商品的价格、定价，更有商业上的深度与意义。必须为产品、品牌提升附加价 值，这样提高价格客户才不会跑走。 关於领导与用人，张忠谋说，最重要的是凝聚团队，且有两个要素，第一，「要知道方向 ，要有明确的方向，即使不见得是正确的方向，但要是明确的方向才能够带着你的部属； 第二，你要有人愿意跟随你」。领导者不能自以为是，必须使下属发自内心愿意跟随。 现场有人提问关於中美贸易对台湾未来十年的影响，张忠谋则淡淡以「这问题太敏感，我 不想回答」回应。另有人提问张忠谋下册自传内容是否会编入关於台积电、哈佛的教案在 内，他则说目前没想过。 -- 上辈子是人的人才是人(属於人道,本性人性)!!! 上辈子是动物或鬼的人叫修罗(属於修罗道,本性非人性,自以为是人)!!! 人类=人+修罗(人阿修罗),人类≠人 ; https://tinyurl.com/yc8s5el3 https://www.youtube.com/watch?v=5bi8nEVkbQc(净空老法师法语：阿修罗的由来) 人的肉身只是灵魂的容器,现世的灵魂来自前世,灵魂是人的人才是人!!! 而现代教育系统最首要的作用是教化人阿修罗,使他们有人的意识~~ --

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