(原文恕删) 小弟身为一代工厂台干 比谁都希望工厂迁出中国 迁回台湾 台湾发大财 无奈事情就是不会那麽简单 笔电毕竟不是泡面 iPhone 也不是球鞋 下面对林董是不是脚麻这个问题 分享一点心得 供各位先进参考指教 ---------- 关税对产品来说 是成本问题 计算关税所增加的成本很单纯 而且未必是代工厂需要吸收的生产成本 直观上只是品牌厂对代工产品的进货成本增加 其真正会对代工厂造成的伤害 有二 1. 品牌厂成本增加 提高售价 销量下滑 代工厂的订单量下降 营收下滑 2. 品牌厂自行吸收 利润降低 回头压榨代工厂 降低代工费 代工厂毛利再降 这两种状况 其实都是代工厂的日常 并不因为这次原因是贸易战而特别致命 代工厂本身有一套应对措施 1. 品牌厂因为点点等等种种原因减少订单 代工厂业务下滑 代工厂先自救 调整产能 开发新业务 争取新客户 品牌也会自救 开始降价促销 代工厂订单自然回补 近期例子 就是水果新机 果粉不再当盘子 其实比关税加重还难解决 2. 品牌厂再次要求降低代工费 代工厂照例开会讲价 一边说退无可退 不爽不要下单 一边优化良率 裁减人力 省水省电 超越极限 虽然 25% 这个数字有点大 对品牌厂和代工厂都有点痛 但现阶段反正还不是 100% 会发生 范围也还局限在美国 真的课下去 也还可以和品牌厂协商 Next Check Point 还在六月底 只有股民需要恐慌 最终要真是回归到要和对手比谁的成本低 谁的代工便宜 那就各凭本事 反正大家都顶着 25% 在头上 代工厂在板上被批得一文不值 但五哥久战杀场 不是吃素的 也不是被吓大的 杀价抢单 共体时艰 根本 ODM 本职学能 是啊 你家总统要美国再次伟大 要中国跪地求饶 但要转单 不看价格 先看产能 产能扩充不是一天两天 代工品质和信任默契更是积年累月 品牌厂找的到 2nd Source 就快点转单 转不了就自己吸收 调整促销方案 检讨定价策略 受不了就去买议员对总统施压 关税本质上是政治问题 ---------- 迁厂不是必然 迁厂只是减低生产成本其中一个方案 而迁厂能减少多少成本 很难估量 盖新厂 扩产线 布人力 调良率 本身就是先大手投资 再期望回收的烧钱动作 场地厂房产线的硬体成本还好计算 政府的补助和支援也能检讨商量 关键在人员的招募管理 和训练成本 才是烧脑难题 人员数量直接关系到产能 人力素质对生产良率更为致命 关税增加 25% 你就受不了了 良率往下掉个 10% 你去试试看 别提提升良率所付出的时间成本 光是产生的物料报废成本就是一笔钜额烂帐 大客户的旗舰产品 设计高端精密 组装难度绝非一般 对人力素质要求越高 产量越多 迁厂成本就越大 公司本身成本就是一大难题 如果再考量到相关供应练的运输 采购 和支援成本 难度倍增 迁厂到底有没有帮助 迁多少东西 迁到哪里 其实是科学问题 评估报告随便一写都是好几个月 和好几百页 小的案子搬了省不了多少 大的案子搬了赔的更多 结果出来 搞不好还是不迁成本比较低 两害相权取其轻 真的非要迁厂 也不仅仅是一年半载的大工程 林董随手抓个 Buffer 就需要好几季 迁完 说不定贸易战不打了 说不定民主党上台了 说不定这个产品不做了 靠 何苦来哉 就算真走到了迁厂 也必须和品牌厂协商 迁厂的成本 你愿不愿意吃 减少了产能 你愿不愿意等 品质的隐患 你愿不愿意赌 品牌厂要是不同意 代工厂也没理由急着迁 更不会为迁而迁 ---------- 电子五哥客户分散 产品分散 和产线分散 早已经玩了很多年 关税 25% 好像世界末日 风雨欲来 其实现阶段也就影响成本和订单的一个 Factor 反而大陆人力成本早就成长不只一倍 五哥各种布局早就行之有年 半成品组装也不是甚麽新招 能搬的早搬了 搬的动的或许就加快脚步 搬走如果没有比较好 大家还不就继续撑着 每年这个时间点 今年的机种 头都了洗一半 明年的订单 也已经谈得差不多 订单在手 有恃无恐 诚如林董所言 1. 两手一摊 2. 客户买单 3. 拎刀ㄟ代志 肉松身为二哥 针对贸易战首先开枪 直接定调 明确表态 不画大饼 不涉政治 就事论事 霸气 --

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